هل سيصبح Fasoul بديلاً لـ IQOS؟ متوافق مع خراطيش ILUMA من IQOS؟
ترك رسالة
هل سيصبح Fasoul بديلاً لـ IQOS؟ متوافق مع خراطيش ILUMA من IQOS؟
أطلقت شركة Fasoul، وهي علامة تجارية للتبغ الذي يتم تسخينه وليس حرقه، جهازًا جديدًا في اليابان، Fasoul Q1، والذي يمكنه تسخين الخراطيش مباشرة في 360 درجة ومجهز بشاشة عرض. ما هي العلاقة بين Fasoul وGeekvape؟ أين تنعكس مزاياها التقنية؟ لماذا تباع المنتجات في اليابان فقط؟
بيان خاص:
هذه المقالة مخصصة للبحث والتواصل الداخلي في الصناعة فقط، ولا توصي بأي علامات تجارية أو منتجات؛ ويُمنع القاصرون من الوصول إليها.
في الآونة الأخيرة، عثر شخصان على منصة التجارة الإلكترونية اليابانية أمازون على علامة تجارية جديدة للتبغ المسخن تدعي أنها GEEK VAPE، والتي أطلقت جهاز التبغ المسخن Fasoul Q1.
استنادًا إلى معلومات من أطراف متعددة، يزعم Fasoul Q1 أنه يستخدم تقنية تسخين تدفق الهواء الساخن ثلاثية الأبعاد، والتي يمكنها "تسخين الخراطيش مباشرة بزاوية 360 درجة في جميع الاتجاهات". تم تجهيز جانب الجهاز بشاشة عرض. تصميمه مشابه تمامًا لتصميم GEEK BAR PULSE، بمظهر مربع ومدور وشاشة عرض على الجانب.
ظهور Fasoul في الربع الأول|المصدر: prtimes
متوافق مع خراطيش IQOS ILUMA، التي تتميز بـ "سيجارة واحدة، استنشاقتان"
وفقًا لمعلومات المنتج الخاصة بأمازون، "هذا هو أول منتج مزود بشاشة LCD كاملة الشاشة. ونظرًا للاختلاف بين التسخين الداخلي الذي يستخدمه IQOS ILUMA والتسخين الخارجي لـ Fasoul، يمكن استخدام خرطوشة واحدة للاستنشاق مرتين."
المواد الترويجية للمنتج|المصدر: أمازون اليابان
ملاحظة خاصة في المقدمة: Fasoul Q1 متوافق مع خراطيش Terea Stick و Sentia Stick المخصصة لجهاز IQOS ILUMA. لكنه يضيف أيضًا أن المنتج لم تتم الموافقة عليه من قبل Philip Morris Products SA، التي طورت العلامة التجارية، ولا يتضمن المنتج كجهاز منفصل أعواد سجائر تحتوي على النيكوتين. في حزمة الشراء الموصى بها من قبل Amazon Japan، يتم بيعه مع جهاز IQOS ILUMA.
ومن الجدير بالذكر أن جهاز Fasoul Q1 يعتمد على مفهوم تصميم مشابه لجهاز GEEK BAR PULSE المباع في السوق الأمريكية، حيث يتميز بمظهر مربع ومستدير وشاشة جانبية. وعند مقارنة الجهازين بالشاشات، يمكن أن نجد أن شاشة العرض وترتيب المعلومات المعروضة متشابهان للغاية.
جدول مقارنة المنتجات|المصدر: الموقع الرسمي للمنتج
هذا المنتج، الذي يشبه GEEK BAR PULSE، هو بالفعل المنتج الثاني لجهاز تسخين التبغ للعلامة التجارية.
في سبتمبر 2023، أطلقت العلامة التجارية منتجها الأول، Fasoul C1، في اليابان. وفي البيان الصحفي، ذكرت أن "Fasoul C1 سيكون منتجًا متوافقًا مع IQOS ILUMA. إنه ليس منتجًا من علامة IQOS التجارية وقد يبدو مختلفًا عن المنتج الأصلي".
يتمتع المنتجان بتصميمات مظهرية مختلفة، لكن كلاهما لهما نفس نقطة البيع: "يمكنك استخدام الخرطوشة مرتين".
فصل C1｜مصدر الصورة: prtimes
من خلال مراجعات المنتجات على منصة أمازون، أصبح Fasoul بمثابة "ظل" أو "بديل" لجهاز IQOS ILUMA. يمكن للمستخدمين تسخين الخراطيش داخل IQOS ILUMA وإعادة استخدامها من خلال التسخين الخارجي لـ Fasoul، وبالتالي توفير التكاليف وإطالة وقت استخدام الخراطيش. بالطبع، هذا يعني أيضًا أنه يمكن للمستخدمين أيضًا استخدام Fasoul مباشرة لتسخين الخراطيش دون الحاجة إلى شراء جهاز IQOS الأكثر تكلفة.
تقييم المنتج (مترجم بواسطة جوجل)｜المصدر: prtimes
استنادًا إلى الوضع الحالي للسوق، لا يزال لدى Fasoul العديد من المنافسين المباشرين. على Amazon Japan، يتم تضمين أجهزة مساعدة مماثلة مشتقة من IQOS في نطاق الأجهزة المنزلية الصغيرة. إذا قمت بالبحث باستخدام الكلمة الرئيسية "منتجات قابلة للتبديل"، فستجد منتجات مماثلة يتم تسويقها جميعًا على أنها "متوافقة مع خراطيش سجائر IQOS"، وأسعار هذه المنتجات أرخص من المعدات الرسمية لشركة Philip Morris International.
عند مقارنة IQOS ILUMA، يبلغ سعر Fasoul Q1 2,860 ين (أي ما يعادل 18.58 دولارًا أمريكيًا تقريبًا)، بينما يبلغ سعر الأول 6,980 ينًا (أي ما يعادل 45.36 دولارًا أمريكيًا تقريبًا). وبالنظر إلى السعر فقط، فإن سعر Fasoul Q1 أقل من النصف. في اليابان، حيث تحظى منتجات التبغ المسخن بشعبية كبيرة، هناك دائمًا مستهلكون على استعداد لدفع ثمن البدائل ذات الصلة في السوق.
معلومات عن سعر IQOS ILUMA|المصدر: prtimes
من الجدير بالذكر أن العلامة التجارية Fasoul تستخدم "التبغ الساخن الذي طورته GEEK VAPE حديثًا" كنقطة ترويجية في المقدمة ذات الصلة. ما هي العلاقة بين Fasoul و GEEK VAPE؟
ردًا على هذه المشكلة، اتصل الاثنان بأحد المطلعين في شركة Qisi Intelligent، وهي شركة تابعة لشركة GEEK VAPE، الذي أخبر الاثنين،
"في الواقع، Fasoul ليست علامة تجارية تابعة لشركة GEEK VAPE، والاثنان في علاقة تعاونية."
وبحسب المصدر، فإن شركة Qisi Intelligent تشارك فقط في تصنيع المعدات الأصلية لأعمال التبغ المسخن، ولا تشارك بشكل مباشر في عمليات العلامة التجارية وغيرها من الأمور في السوق اليابانية.
"ميزة تجاوز الحواجز التقنية لجهاز IQOS"
أعلنت شركة Geekna، التي تقدم خدمات OEM لشركة Fasoul، دائمًا عن معلومات أقل حول أعمالها في مجال التبغ المسخن.
قبل ذلك، أجرى الرجلان محادثة مع رئيس المبيعات الخارجية لقسم HC في شركة GIKENER في معرض السجائر الإلكترونية في موسكو. وقد قام بتقسيم قطاعات الأعمال الإجمالية لشركة GIKENER. يُعد قسمه ثالث قسم أعمال مختلف عن GEEK VAPE وGEEK BAR، ويدرس بشكل أساسي مجال المنتجات التي يتم تسخينها وليس حرقها.
وبحسب قوله، فإن الميزة التقنية لشركة GIKENER في مجال منتجات التسخين غير المحترق تتمثل في استخدام "تقنية التسخين ثلاثية الأبعاد"، التي تتميز بتسخين أكثر اتساقًا للخراطيش، مما يؤدي إلى طعم احتراق أفضل. وقد مكنت هذه الميزة التقنية شركة GIKENER من التميز في سوق منتجات التسخين غير المحترق شديدة المنافسة وتشكيل منافسة متميزة مع IQOS، منافسها الرئيسي في السوق.
وقال المسؤول:
"لقد احتكرت شركة IQOS بشكل أساسي، وتعتبر شركة GIKENER واحدة من الشركات القليلة التي يمكنها تجاوز الحواجز لإنتاج المعدات."
بخصوص التفاصيل الفنية المحددة لمنتج Fasoul Q1، تواصل الاثنان مع يانغ يانغبين، رئيس عنصر التسخين في Fasoul.
وقال إن السبب الرئيسي وراء تشابه Fasoul Q1 مع GEEK BAR PULSE في المظهر ليس الاعتبارات التصميمية، بل تقليل التكاليف. باستخدام نفس المكونات مثل GEEK BAR PULSE، يمكن لـ Fasoul Q1 توفير الكثير من التكاليف أثناء عملية الإنتاج، مما يجعل المنتج أكثر قدرة على المنافسة في السوق.
أثناء عملية الإنتاج، ومع زيادة الإنتاج، يتم توزيع التكاليف الثابتة على المزيد من وحدات المنتج، وبالتالي يتم تقليل التكلفة المتوسطة لكل وحدة من المنتج. وبالتالي، مع زيادة المبيعات، يمكن خفض سعر المنتج وتوفيره للعملاء بسعر أقل في النهاية.
"يعتبر GEEK BAR PULSE منتجًا أفضل. ونحن نطوره على هذا الأساس. وفي حالة الطلب المرتفع، ستكون تكاليف الشراء في سلسلة التوريد أقل ويمكن أن تقدم للعملاء أسعارًا أقل."
بالإضافة إلى ذلك، أوضح أيضًا أن الخط الفني لشركة Fasoul يختلف أيضًا عن خط Philip Morris International. قدم يانغ يانغبين أن معدات التبغ المسخن لشركة Philip Morris International تستخدم التسخين بالحث الكهرومغناطيسي، بينما تستخدم Fasoul حل تقنية التسخين المحيطي، والذي يتميز بدرجات حرارة أقل وتحكم أكثر دقة في درجة الحرارة من التسخين بالحث الكهرومغناطيسي في السوق اليابانية.
"نظرًا لأن درجات الحرارة المنخفضة يمكن أن تقلل من المواد الضارة، فإنها يمكن أن تعمل أيضًا على تحسين معدل استخدام التبغ وتجربة المستخدم."
سوق أكثر ملاءمة لمنتجات التبغ المسخن
حاليًا، قامت Fasoul بفتح حسابات على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook، وتقوم بتحديثها منذ يونيو من هذا العام. معظم المحتوى الذي تم إصداره هو تفاصيل المنتج وميزات Fasoul C1 وFasoul Q1.
انستجرام|المصدر: انستجرام
من خلال المحتوى المنشور، فإن المعلومات التسويقية التي تقدمها Fasoul تستهدف بشكل أساسي السوق اليابانية، مما يدل على اهتمامها بهذه السوق. وهذا يعكس أيضًا خصوصية السوق اليابانية.
على الرغم من أن منتجات السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة موجودة بالفعل في الأسواق الأوروبية والأمريكية بأنواع مختلفة، إلا أن المنتجات الجديدة تستمر في الظهور. ومع ذلك، في اليابان، لا تشكل السجائر الإلكترونية التي يتم استنشاقها بالبخار الاتجاه السائد في السوق. ينص "قانون الشئون الصيدلانية" في اليابان على أن جميع سوائل السجائر الإلكترونية التي تحتوي على النيكوتين تصنف على أنها "مخدرات"، وتصنف أجهزة الاستنشاق التي تحتوي على النيكوتين (البخاخات) على أنها "أجهزة طبية". لذلك، يجب أن تكون أي منتجات يتم استنشاقها بالبخار والتي يتم بيعها بدون وصفة طبية خالية تمامًا من النيكوتين.
حتى الشركات الكبيرة مثل شركة بريتيش أميركان توباكو تبيع السجائر الإلكترونية المتبخرة في اليابان والتي تحتوي على 0 من منتجات النيكوتين. على سبيل المثال، في ديسمبر/كانون الأول من العام الماضي، أطلقت شركة بريتيش أميركان توباكو اليابان جهاز التبخير الخالي من النيكوتين Vuse Go 700 في طوكيو (المصدر: شركة بريتيش أميركان توباكو). يجذب هذا النوع من المنتجات المستخدمين من خلال النكهات الغنية. حتى لو لم يكن من الممكن توليد إدمان النيكوتين، فإن النكهات المحددة لها تأثير إدماني معين.
![全米No.1(※1)のゼロニコチンタイプのベイプ製品「Vuse Go 700」12月18日より東京都内ファミリーマート約2,300店舗(※3)へ販売拡大 | 朝日新聞デジタルマガジン＆[and]](https://user.pr-automation.jp/simg/1178/80429/700_366_2023120810154265726e3ea5809.jpg?x-oss-process=style/origin "info-1-1")
Vuse Go 700، النسخة الخالية من النيكوتين|المصدر: BAT
وفي المقابل، أظهرت الحكومة اليابانية تسامحا أكبر تجاه منتجات التبغ المسخن.
وبحسب المقال الذي نشرته دار نشر جامعة كامبريدج تحت عنوان "تنظيم التدخين في اليابان: من الآداب إلى القواعد"، فإن الضغوط التي مارستها شركة فيليب موريس إنترناشيونال دفعت المسؤولين إلى صياغة لوائح مختلفة لمنتجات التبغ المسخن، بحجة أن هذه المنتجات "تقلل الضرر" و"خالية من الدخان" وأكثر قبولاً اجتماعياً.
دافع مسؤول من وزارة الصحة والعمل والرفاهية اليابانية عن القواعد المختلفة المفروضة على السجائر التقليدية ومنتجات التبغ المسخن، قائلاً: "بالنسبة لمنتجات التبغ المسخن، ... لا يوجد حتى الآن دليل علمي واضح على أنها ضارة بالصحة".
علاوة على ذلك، تتمتع منتجات التبغ المسخن بمعدلات ضريبية أقل في اليابان. وعلى الرغم من ارتفاع معدلات الضرائب في السنوات الأخيرة، فإن العبء الضريبي على منتجات التبغ المسخن لا يزال أقل من العبء الضريبي على السجائر التقليدية. وفي الوقت الحالي، تقل الضرائب على منتجات التبغ المسخن بنحو 30% عن تلك المفروضة على السجائر القابلة للاحتراق.
مهدت السياسات الطريق لتطوير التبغ المسخن. ويتوقع تقرير صادر عن شركة أبحاث السوق imarcgroup أن يصل حجم سوق منتجات التبغ المسخن في اليابان إلى 18.6 مليار دولار أمريكي في عام 2023. ومن المتوقع أن يصل حجم السوق إلى 46.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 10.7٪ خلال 2024-2032.
تشكل منتجات IQOS 70% من حصة السوق
عند فحص المنتجات على موقع أمازون اليابان، كاد جهاز IQOS، جهاز التبغ المسخن الأكثر مبيعًا، أن يتصدر القائمة. وجاءت القوة الدافعة للشراء من استثمار شركة فيليب موريس إنترناشيونال في السوق اليابانية على مر السنين.
دخلت منتجات IQOS السوق اليابانية منذ 10 سنوات. بدأت زراعة المستخدمين في السوق الأولية بمنتجات Philip Morris International. في نوفمبر 2014، أطلقت Philip Morris International منتجات التبغ المسخن IQOS لأول مرة في ناغويا باليابان.
أطلقت شركة فيليب موريس إنترناشيونال منتجها الأول من منتجات التبغ المسخن IQOS وهو IQOS 2.2 في مدينة ناغويا باليابان|المصدر: IQOS
وبحسب تقرير أصدرته شركة فيليب موريس إنترناشيونال، وصل عدد مستخدمي أجهزة IQOS في اليابان الآن إلى 8.5 مليون، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي 28.5 مليون مستخدم حول العالم. وقد غيرت أجهزة التبغ المسخن بما في ذلك IQOS وPloom وGlo سوق التبغ في اليابان بالكامل.
وفقًا للبيانات الصادرة عن شركة فيليب موريس إنترناشيونال في مؤتمر CAGNY في فبراير 2024، شكلت منتجات التبغ المسخن 37.9% من إجمالي مبيعات التبغ في اليابان في عام 2023. وفي يناير 2023، تجاوزت مبيعات منتجات التبغ المسخن مبيعات السجائر في طوكيو لأول مرة، حيث شكلت 50.4% من مبيعات المستهلكين.
هذا العام، أطلقت شركة فيليب موريس إنترناشيونال لأول مرة أحدث جهاز تسخين التبغ IQOS ILUMA i في اليابان｜المصدر: PMI
قالت شركة فيليب موريس إنترناشيونال إنه بحلول عام 2023، ستواصل شركة IQOS الهيمنة على سوق منتجات التسخين غير المحروق (HTP) في اليابان، بحصة تبلغ 70.5%. وأظهر استطلاع أجرته شركة الأبحاث Statista أن:
كان منتج IQOS ILUMA هو المنتج الأكثر شعبية في اليابان من يوليو إلى أغسطس 2023، حيث استخدمه أكثر من 21.1% من المشاركين؛
وكان منتج IQOS ILUMA One هو ثاني أكثر المنتجات المسخنة شعبية، بنسبة 20.7% من المشاركين؛
تليها شركة Ploom X التابعة لشركة JT، بحصة تبلغ 19.4%، وشركة Glo Hyper+ التابعة لشركة British American Tobacco، بحصة تبلغ 12.9%.
ورغم أن فاسول غير قادرة بطبيعة الحال على المنافسة مع شركات التبغ العالمية في الوقت الحاضر، فإنها قد تتسبب تدريجيا في تآكل جزء من السوق، كما أن سعرها المنخفض نسبيا وتكنولوجيتها الفريدة قد تجتذب أيضا بعض المستهلكين، وخاصة أولئك الذين يركزون على الفعالية من حيث التكلفة وإعادة الاستخدام.
وسوف يستغرق الأمر بعض الوقت لاختبار مدى تطور سوق التبغ المسخن في المستقبل وما إذا كانت شركة "فاصل" قادرة على اكتساب موطئ قدم في المنافسة مع منافسين أقوياء مثل "آيكوس".
