حتى مع كل التدابير المتخذة، لا يزال من الصعب هزيمة GEEKBAR. ما هي التحديات التي تواجهها العلامات التجارية في الولايات المتحدة؟
ترك رسالة
حتى مع كل التدابير المتخذة، لا يزال من الصعب هزيمة GEEKBAR. ما هي التحديات التي تواجهها العلامات التجارية في الولايات المتحدة؟
في ظل حالة السعي إلى الظهور على الرفوف من خلال استبدال المنتجات القديمة بمنتجات جديدة والابتكار الجذري، لا تزال معظم العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية في السوق الأمريكية غير قادرة على اكتساب موطئ قدم. ما العوامل التي أدت إلى هذا الوضع؟
وبحسب بيانات التجارة التي قامت الإدارة العامة للجمارك الصينية بتحديثها، في مايو 2024، بلغت صادرات الصين من السجائر الإلكترونية إلى الولايات المتحدة حوالي 336 مليون دولار أمريكي، بزيادة 2.4% على أساس شهري و34.9% على أساس سنوي؛ وبلغ حجم الصادرات حوالي 7649.48 طن، بزيادة 2.57% على أساس شهري و44.61% على أساس سنوي.
باعتبارها أكبر سوق للسجائر الإلكترونية في العالم، كانت الولايات المتحدة دائمًا منطقة مهمة للتنافس عليها شركات السجائر الإلكترونية الكبرى، كما أنها واحدة من أكثر الأسواق تنافسية. على الرغم من أن بعض شركات السجائر الإلكترونية قد تواجه حاليًا تحديات في دخول السوق الأمريكية، إلا أن الصناعة تعتقد عمومًا أن أهمية السوق الأمريكية لا يمكن تجاهلها، وهي منطقة رئيسية يجب تقديرها والسعي لتحقيقها في الاستراتيجية طويلة الأجل.
وفي الآونة الأخيرة، تواصل الاثنان مع العديد من الممارسين في سوق السجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة واكتسبا فهمًا عميقًا للوضع الحالي لبعض أسواق السجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة.
الموزعون مترددون في قبول "المنتجات القديمة" والمنتجات الجديدة أصبحت أكثر وأكثر شعبية
وقد قدم أحد ممارسي السجائر الإلكترونية في تكساس عرضًا للوضع في السوق. ووفقًا له، فإن تكساس هي واحدة من أكثر المناطق تنافسية في سوق السجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة. وعندما تدخل المنتجات الجديدة السوق الأمريكية، تكون هيوستن ودالاس الخيار الأول. والسبب هو أن هذين السوقين أكثر استعدادًا لقبول المنتجات الجديدة، وسرعة تحديث المنتج سريعة جدًا، مما يمكّن المنتج من الحصول بسرعة على ردود فعل السوق. وفي الوقت نفسه، بمجرد نجاح المنتج هنا، سينتشر تأثيره بسرعة إلى المناطق المحيطة.
أرفف متجر السجائر الإلكترونية في هيوستن｜المصدر: الصورة مقدمة من الشخص الذي أجريت معه المقابلة
وبحسب ملاحظات هذا الممارس، ففي هذين السوقين المعروفين بالتكرار السريع، لا يرغب العديد من التجار إلا في بيع منتجات جديدة ذات حيل رائعة، ولم يعودوا مهتمين بالمنتجات القديمة ذات الأعداد الأقل والوظائف الأقل. وبالنسبة لهذه المنتجات، فإنهم على استعداد فقط لقبول العلامات التجارية لاستبدال المنتجات القديمة بمنتجات جديدة أو بيعها بالعمولة.
قال بعض الممارسين أيضًا أن هناك بالفعل بعض المنتجات الجديدة والفريدة من نوعها التي يمكن أن تجذب انتباه التجار وتحقق مبيعات كبيرة في المراحل المبكرة. هذا هو الوضع الحالي الذي جعل المنافسة على المنتجات الجديدة في السوق الأمريكية شرسة بشكل متزايد. أصبحت شاشات المنتجات الجديدة أكبر وأكبر ؛ تتم إضافة المزيد والمزيد من نوى البخاخة ، والترقية من "ثنائي النواة" إلى "أربعة أنوية" وحتى "ستة أنوية" ؛ كما يتزايد عدد منافذ المنتج باستمرار ، وهناك حتى منتج 1 مل يدعي أنه قادر على استخدام 2،000 نفخة. الوضع ؛ من حيث الوظائف الذكية ، فقد أدى أيضًا إلى ظهور العديد من الابتكارات ، مثل الوصول إلى الهاتف ووظائف الاستيقاظ الصوتي AI.
iJOY تطلق سيجارة إلكترونية مزودة بخاصية الإيقاظ الصوتي|المصدر: iJOY
يؤدي نموذج الإرسال إلى تكثيف المنافسة في السوق، وتفتقر الشركات الصغيرة إلى القدرة على التعامل معها
بالإضافة إلى ذلك، فإن نموذج الشحن المذكور أعلاه ليس غريبًا على شركات السجائر الإلكترونية في السوق الأمريكية. يشير الشحن إلى استعارة بعض شركات السجائر الإلكترونية من استراتيجية مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، وتوريد السلع مباشرة إلى المتاجر، والترويج لها محليًا، واعتماد طريقة الشحن أولاً وجمع الدفع لاحقًا، ودفع عمولة معينة.
قدم أحد الممارسين في السوق الأمريكية نموذج شحن السجائر الإلكترونية في السوق: من مستوى الجملة، يحتاج تاجر الجملة من المستوى الأول إلى دفع الشركة المصنعة لشراء البضائع. عادةً، سيحدد تاجر الجملة من المستوى الأول فترة مبيعات تجريبية مدتها 30/60/90- يومًا بناءً على الشراكة مع تاجر الجملة من المستوى الثاني والاتفاقية التي تم التوصل إليها مع العلامة التجارية. خلال هذه الفترة، إذا لم تكن مبيعات المنتج جيدة، يمكن لتاجر الجملة من المستوى الثاني إرجاع البضائع والحصول على تسوية في نهاية الفترة؛ على العكس من ذلك، إذا كان أداء المبيعات ممتازًا، يحتاج تاجر الجملة من المستوى الثاني إلى دفع الدفعة مرة أخرى لتجديد المخزون بعد نفاد المخزون.
رفوف متاجر السجائر الإلكترونية في هيوستن|المصدر: الصورة مقدمة من الشخص الذي أجريت معه المقابلة
من منظور متاجر التجزئة، ستحاول العلامات التجارية توفير كمية معينة من السلع لمتاجر التجزئة للمبيعات التجريبية. تقلل هذه الطريقة من المخاطر المالية للمتاجر وتساعد تجار الجملة من المستوى الأعلى على فتح قنوات المبيعات؛ بالنسبة للعلامات التجارية، تساعد في تسريع عملية إدراج المنتج. بعد المبيعات التجريبية، إذا كان المنتج شائعًا في السوق، سيدفع المتجر لتاجر الجملة لطلب المزيد من السلع.
ومع ذلك، لا يزال نموذج الشحن قابلاً للإدارة بالنسبة للشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم، لكنه تسبب في ضغط هائل على التدفق النقدي للعديد من شركات السجائر الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم. وهذا يجعلها تواجه اختبارًا صعبًا يتمثل في صعوبة تحقيق الربحية في الأمد القريب.
GEEKBAR هو الوحيد، والتجار غير قادرين على التغيير
على الرغم من أن بعض العلامات التجارية في السوق الأمريكية تحاول الابتكار باستخدام الحيل ومحاولة تبني أساليب جديدة مقابل قديمة والبيع بالعمولة، إلا أنها لم تحقق نتائج كبيرة، كما واجهت المنتجات القديمة أيضًا تراكمات كبيرة في المخزون. وعلى النقيض من ذلك، تعرض GEEKBAR صورة مختلفة تمامًا، وهي في الطرف الآخر تمامًا.
وفقًا للممارسين المذكورين أعلاه، طالما أن مخزون المنتجات الثلاثة التي أطلقتها GEEKBAR - PULSE و PULSE X و SKYVIEW كافٍ، فسوف يشتريها التجار بنشاط، ويظل الطلب قويًا، وغالبًا ما يكون هناك موقف حيث يتجاوز العرض الطلب. في الوقت نفسه، فإن سرعة مبيعات GEEKBAR سريعة جدًا. يمكن لبعض المتاجر بيع مئات منتجات GEEKBAR في المتوسط كل أسبوع. أفاد بعض أصحاب المتاجر أن 90٪ من مبيعاتهم جاءت من العلامة التجارية GEEKBAR.
GEEKBAR PULSE X｜مصدر الصورة: GEEKBAR
لا شك أن GEEKBAR أصبحت أكبر علامة تجارية للسجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة بعد ELFBAR. ويعتقد العديد من المطلعين على الصناعة أن موقفها الاحتكاري في السوق يتجاوز حتى موقف ELFBAR. وقال بعض المطلعين على الصناعة إن وضع احتكار السوق هذا ليس ما يتوقعه التجار، ولكن بسبب عوامل مختلفة، لا يمكنهم الترويج بشكل كامل لكل منتج جديد، لذلك يجب أن يعتمد المنتج على قدرته التنافسية الخاصة للحصول على موطئ قدم في السوق. وهذا أيضًا أحد الأسباب الرئيسية التي دفعت العديد من العلامات التجارية إلى الابتكار بقوة ومحاولة صنع الحيل في السوق الأمريكية.
أعرب بعض المطلعين على الصناعة أيضًا عن مخاوفهم بشأن هذا الأمر. فهم يعتقدون أنه من ناحية، يصعب التعامل مع المخزون القديم وأن المتأخرات خطيرة؛ ومن ناحية أخرى، تُضطر الشركات إلى الابتكار بشكل مستمر وإطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر، مما سيؤدي إلى فائض الطاقة والمنافسة المفرطة، وقد يؤدي في النهاية إلى رد فعل عنيف في السوق.
