2المقابلة الحصرية الأولى مع شركة تشاينا توباكو هونج كونج: السر وراء التحسن الكبير في القدرة التنافسية

2أول مقابلة حصرية مع شركة تشاينا توباكو هونج كونج: السر وراء التحسن الكبير في القدرة التنافسية

وفي هذا المعرض، أطلقت شركة تشاينا توباكو هونج كونج "منتجات التدفئة المتوسطة التي لا تحتوي على دخان" لسوق الاتحاد الأوروبي. أجرت شركة 2Firsts مقابلة في الموقع مع موظفي شركة China Tobacco Hong Kong لمناقشة ابتكار منتجات شركة China Tobacco Hong Kong وتخطيط السوق والتنمية الدولية وجوانب أخرى.

 

2 المقالة الخاصة الأولى:

 

وقد تم تعزيز القدرة التنافسية العالمية لشركة China Tobacco Hong Kong

 

أجرت شركة Two Firsts 2Firsts مقابلة حصرية مع شركة China Tobacco Hong Kong لإجراء تحليل متعمق لوضعها التنموي واستراتيجياتها التنافسية.

 

النص / الأولين

 

تم افتتاح معرض دورتموند للتبغ (InterTabac)، أحد أكبر معارض التبغ في العالم، رسميًا في الفترة من 19 إلى 21 سبتمبر. شركة China Tobacco International (Hong Kong) Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم "China Tobacco Hong Kong")، الشركة الوحيدة المدرجة في نظام شركة China Tobacco والتي يتمثل نشاطها الرئيسي في التبغ ومنصة التصدير الحصرية لشركة China Tobacco لشركات التبغ الجديدة، أرسلت 13 شركة صناعة تبغ صينية. شارك فريق التنظيم الشخصي التابع للشركة 66- في المعرض بـ 25 علامة تجارية وأكثر من 100 نوع من السجائر الساخنة و30 منتجًا من السيجار. يضم هذا المعرض أكبر عدد من القيمين وأكبر عدد من المعروضات في المعارض الخارجية لشركة China Tobacco. وفي مكان المعرض، قبلت شركة China Tobacco Hong Kong مقابلة خاصة مع 2Firsts وعرضت الوضع من حيث ابتكار المنتجات وتخطيط السوق والتنمية الدولية.

 

في صباح يوم 19 سبتمبر، قامت شركة 2Firsts بزيارة جناح شركة China Tobacco في هونغ كونغ. كان الموظفون مشغولين بالترويج للمنتجات للعارضين من مختلف البلدان ومشاركة كتيبات المنتجات التفصيلية المصممة بعناية. بعد الانتظار لبعض الوقت، خصص ممثل شركة China Tobacco في هونغ كونغ وقتًا وأوضح: "تجاوزت حركة الركاب اليوم توقعاتنا. ثم دخل بسرعة في الموضوع وبدأ في إجراء المقابلة".

يستفسر العملاء الدوليون بعناية عن تفاصيل المنتج｜المصدر: 2Firsts

زيادة كبيرة في حصة السوق الدولية والارتقاء المنهجي للقدرة التنافسية

صرح ممثل لشركة China Tobacco Hong Kong لـ 2Firsts أن السجائر المسخنة لشركة China Tobacco حافظت على زخم تطور جيد في الأسواق الخارجية في السنوات الأخيرة وحققت حصة سوقية معينة وتأثير العلامة التجارية في بعض الأسواق. وفي السوق التشيكية، احتلت الحصة السوقية للعلامة التجارية China Tobacco COO المرتبة الرابعة بين العلامات التجارية العالمية؛ وفي السوق الفلبينية، تمكنت العلامة التجارية COO من التنافس مع العلامات التجارية العالمية، وزادت حصتها في السوق بشكل كبير؛ وفي الأسواق الرئيسية الأخرى، شكلت المنتجات المهيمنة لشركة China Tobacco Hong Kong في البداية هيكلًا أكثر وضوحًا لمستوى السوق، كما نمت المبيعات بشكل مطرد.

منتجات CTOM لشركة China Tobacco Hong Kong ｜المصدر: 2Firsts

 

تأتي الزيادة المذكورة أعلاه في تأثير السوق الدولية من الترقية المنهجية للقدرة التنافسية. كشف ممثلو شركة China Tobacco Hong Kong عن ترقية الإستراتيجية التنافسية إلى 2First. فيما يتعلق باستراتيجية المنتج، تمت ترقية المنتجات بالكامل، وتم إطلاق جيل جديد من منتجات التبغ ممثلة بتقنيات جديدة مثل الدخان الطبيعي وتسخين الهواء التي طورتها شركة China Tobacco بشكل مستقل، وتمت تلبية احتياجات الأسواق المختلفة من خلال مواصفات منتجات الابتكار التكنولوجي. فيما يتعلق باستراتيجية التسويق، تقوم شركة تشاينا توباكو هونج كونج بتقسيم الأسواق الإقليمية الرئيسية بدقة على أساس المشهد التنافسي العالمي، وتعزز تخطيط أعمالها في الأسواق الإقليمية الرئيسية من خلال التحسين المستمر لاستراتيجيات الترويج للسوق ونماذج تنمية العملاء. بالإضافة إلى ذلك، فيما يتعلق ببناء النظام، تستخدم شركة China Tobacco Hong Kong بشكل كامل مزايا وضعها الفريدة داخل نظام China Tobacco، وتحسن باستمرار وظيفة قيادة الأعمال لتوسيع السوق، وتعزز الصورة الخارجية الموحدة لشركة China Tobacco، وتحسن باستمرار كفاءة وفعالية الترويج للسوق.

 

إطلاق "منتجات التدفئة المتوسطة الخالية من التدخين" استجابة للسياسات التنظيمية لسوق الاتحاد الأوروبي

 

"منذ ظهور سياسة الاتحاد الأوروبي TPD، أصبحت عتبة دخول سوق الاتحاد الأوروبي أعلى." أوضح ممثل شركة China Tobacco Hong Kong لـ 2Firsts، "في ظل تعديل السياسات التنظيمية للسوق، بدأ طلب المستهلكين أيضًا في التباين. لدى بعض المستهلكين طلب أكبر على المنتجات المتوسطة غير المخصصة للتدخين، لذلك قمنا بتطوير هذا المنتج المعتمد على الشاي ENIF من أجل سوق الاتحاد الأوروبي." المنتج "الذي يحتوي على الشاي" الذي ذكره ممثل شركة China Tobacco Hong Kong هو الاسم الكامل "لمنتجات التسخين المتوسط ​​الخالية من التدخين (بدون مكونات التبغ)". على عكس التبغ المسخن التقليدي، الذي يستخدم أوراق التبغ كمواد خام، فإن حشو المنتج "الشاي" يستخدم أوراق الشاي كقاعدة ومغلف بمواد النيكوتين، مما يحقق غرض الاحتفاظ بفعالية النيكوتين مع التخلي عن أوراق التبغ كمواد خام.

 

في إشراف بعض دول الاتحاد الأوروبي، تتمتع المنتجات التي لا تحتوي على مواد التبغ بسياسات تنظيمية وأنظمة ضريبية مختلفة عن المنتجات التقليدية. بالنسبة للمستهلكين، فإنه يلبي احتياجاتهم لتناول النيكوتين عند استخدام منتجات الحد من الضرر. من الممارسات الشائعة لشركات التبغ الدولية إطلاق منتجات محلية استجابةً للسياسات التنظيمية المختلفة للسوق. يمثل إطلاق شركة China Tobacco Hong Kong للمنتجات "القائمة على الشاي" في معرض دورتموند مرحلة جديدة في تخصيص وتوطين تطوير السوق الدولية.

 

وفقا لـ 2Firsts، فإن منتجات السجائر التي لا تحتوي على التبغ والممثلة بـ "الشاي" نشأت من اختراع الشركات الصينية. يُشار إلى هذه الخراطيش بشكل جماعي باسم "الخراطيش العشبية"، والتي تعتمد عادةً على مواد عشبية مثل "أوراق الشاي" و"أوراق اللوتس".

المنتج "القائم على الشاي" الذي أطلقته شركة China Tobacco Hong Kong يحمل علامة "ZERO TOBACCO" على العبوة. المصدر: 2 فيرست

المنتج "القائم على الشاي" الذي أطلقته شركة China Tobacco Hong Kong، معلومات على الجزء الخلفي من العبوة|المصدر: 2 فيرست

 

التخطيط المستقبلي: التركيز على تصميم التبغ المسخن والسيجار لإنشاء سلسلة كاملة لصناعة التبغ

 

"التبغ المسخن والسيجار هما خطوط الإنتاج التي تركز شركة تشاينا توباكو هونج كونج حاليًا على توسيعها بالإضافة إلى السجائر التقليدية. وفي المستقبل، نخطط لتحويل شركة تشاينا توباكو هونج كونج إلى شركة تبغ عالمية المستوى مع سلسلة صناعية كاملة. " أعرب موظفو شركة China Tobacco Hong Kong الموجودون في الموقع عن خطط الشركة ورؤيتها المستقبلية لـ 2Firsts.

 

وفي مجال التبغ المسخن، لا تقوم شركة تشاينا توباكو هونج كونج بنشر الأسواق الرئيسية بنشاط باعتبارها الوكيل العام الخارجي لشركة تشاينا توباكو فحسب، بل تخطط أيضًا لتوسيع تغطية السوق لتلبية احتياجات المستهلكين العالميين.

شركة تشاينا توباكو هونج كونج تعرض التبغ الساخن|المصدر: 2 فيرست

 

وفي اتجاه السيجار، فإن استراتيجية التوسع لشركة China Tobacco Hong Kong واضحة أيضًا. بالإضافة إلى الاستمرار في التوسع في الأعمال المعفاة من الرسوم الجمركية، تخطط الشركة أيضًا لتعزيز الترويج العالمي للسيجار الصيني لمجموعات المستهلكين الدولية. في الوقت الحاضر، أنشأت شركة China Tobacco Hong Kong متجرًا رئيسيًا للعلامة التجارية Great Wall Cigar في هونغ كونغ، وتخطط لمواصلة تعزيز تجارة السيجار في الأسواق الخارجية الأخرى واستكشاف إمكانية المزيد من التعاون في المشاريع.

شركة China Tobacco Hong Kong تعرض السيجار الصيني ｜مصدر الصورة: 2Firsts

 

حاليًا، تخطط شركة China Tobacco Hong Kong لتوسيع سوقها الخارجية لتغطية نطاق أوسع من الأعمال وتسريع بناء مؤسسة كاملة الوظائف ذات مستوى عالمي.