من توزيعات الأرباح إلى نقاط التحول: الطفرات الثلاثة والتصفية الثلاثة في صناعة-السجائر الإلكترونية

على مدار العقد الماضي، شهدت صناعة السجائر الإلكترونية-في الصين دورة معجزة تجارية:
ومن الغموض إلى ريادة الأعمال الجماعية، ومن جنون رأس المال إلى تشديد القيود التنظيمية، ومن أرباح التصدير إلى اليقظة العالمية.
أصبح البعض أثرياء، بينما فشل البعض الآخر.
وإذا أردنا أن نعطي لهذا العقد عنوانا فهو:
"ثلاث نعم، وثلاث أزمات، تشكل النمو الكامل لصناعة السجائر الإلكترونية ومصيرها-.
01 النعمة الأولى: "عصر الذهب الجامح" للفراغ السياسي (2014-2018)
لقد كان "زمنًا بلا أسقف".
لقد تلقت صناعة-السجائر الإلكترونية مكاسب غير متوقعة من الولايات المتحدة، واستيقظت سلسلة التوريد في الصين بين عشية وضحاها.
أصبحت شنتشن ودونغقوان "مصانع السجائر الإلكترونية العالمية"، وتلقى عدد لا يحصى من المصانع طلبات من الخارج.
ولم يكن هناك تنظيم، ولا عبء ضريبي، ولا حصص.
تبلغ تكلفة إنتاج كل سيجارة إلكترونية- بضعة دولارات، ويمكن بيعها بعشرات الدولارات في الخارج.
في ذلك العصر، كل من يستطيع التقليد بشكل أسرع وتقديم أسرع سوف يصبح ثريًا بين عشية وضحاها.
لقد كانت هذه "الجولة الأولى من أسطورة ثروة الأشخاص-الإلكترونية" - التي تعتمد على الفرص، وليس العلامات التجارية. ولكن في ذروة جنون الصناعة، زُرعت بذور الأزمة بهدوء: حوادث متكررة تتعلق بسلامة المنتجات؛ منافسة شديدة في التجانس؛ الافتقار إلى تثقيف المستهلك؛ التأخير التنظيمي.
لذلك، كانت الصناعة تعاني من الذعر وسط أرباح ضخمة.
كان الجميع يعلمون أنه "سيتم تنظيم الأمر في نهاية المطاف"، لكن لم يكن أحد على استعداد للتوقف. لأن الجري في مهب الفرصة كان أكثر ربحية من التفكير.
02 النعمة الثانية: "عصر يويكي" المعزز برأس المال (2018-2021)
في عام 2018، تغير اسم الصناعة - RELX Yueke.
قامت هذه الشركة، التي تم تأسيسها قبل أقل من ثلاث سنوات، بتحويل-السجائر الإلكترونية من "صناعة التجميع" إلى "سباق العلامات التجارية الاستهلاكية".
ومنذ ذلك الحين فصاعدًا، أصبحت-السجائر الإلكترونية تتمتع بمظهر "عصري ومميز".
استجابت العاصمة.
ودخلت صناديق رأس المال الاستثماري مثل سيكويا، وسورس كود، وآي دي جي إلى الساحة، وظهرت المئات من العلامات التجارية الجديدة في شنتشن.
في غضون عامين فقط، دخلت الصناعة بأكملها فترة ذهبية "انفجار القناة + انفجار تقييم رأس المال".
ظهرت المتاجر مثل براعم الخيزران بعد هطول المطر، ويمكن العثور على ثلاثة أو خمسة -متاجر للسجائر الإلكترونية في أحد الشوارع.
يعتقد رواد الأعمال أنهم يقومون ببناء "Xiaomi القادم"،
يعتقد المستثمرون اعتقادًا راسخًا أن هذا كان "محيطًا أزرقًا جديدًا للمحيط العالمي".
حتى عام 2021، تم طرح شركة Yueke للعامة.
وقد ارتفعت قيمتها السوقية ذات مرة إلى 30 مليار دولار أمريكي، لتصبح أسطورة الاستهلاك الجديدة الأكثر إبهارًا في العالم.
ومع ذلك، فإن الأسطورة سوف يتم ثقبها في النهاية بالواقع.
في النصف الثاني من ذلك العام، أصدر المكتب الوطني للتبغ مسودة -
بدأ إدراج السجائر الإلكترونية-رسميًا في إدارة التبغ.
لقد توقفت طفرة رأس المال فجأة،
انسحب المستثمرون، وبدأت المتاجر في الإغلاق، وتمت إعادة ضبط نموذج النمو بين عشية وضحاها. وانتهت النعمة الثانية بوثيقة تنظيمية، وبدأت أيضًا أول صحوة حقيقية للصناعة بأكملها.
03 النعمة الثالثة: "عصر الهروب" من التوسع الخارجي (2021-2023)
عندما تم تنفيذ اللوائح المحلية وتم تقييد النكهات،
اختارت شركات السجائر الإلكترونية بشكل جماعي "البقاء من خلال التوسع في الخارج". من جنوب شرق آسيا إلى الشرق الأوسط، ومن أوروبا إلى أمريكا اللاتينية،
غطت العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية الصينية-السوق العالمية بأكملها تقريبًا. جاءت هذه الجولة من النعمة من حقيقتين:
وتأخر تنظيم الأسواق الخارجية؛ وكانت كفاءة سلسلة التوريد في الصين لا مثيل لها.
حققت الدفعة الأولى من الشركات الأجنبية أرباحا ضخمة.
وكلاء الشرق الأوسط قدموا طلبيات لملايين السجائر في وقت واحد،
أصبحت السجائر الإلكترونية من أكثر الكتب مبيعًا على TikTok وShopee وAmazon.
"التوسع في الخارج يعني أرباحًا ضخمة"، أصبح هذا هو الشعار السائد في هذه الصناعة.
ولكن سرعان ما وصلت الأزمة الثالثة بهدوء. منذ عام 2023، بدأت المملكة المتحدة، وفرنسا، وأستراليا، والولايات المتحدة في تعزيز التنظيم؛

وارتفعت معدلات الضرائب، وتم تقييد تراخيص الاستيراد، وزادت تكاليف الامتثال للقنوات؛
ومنذ عام 2024 حتى الوقت الحاضر، تمت مصادرة "الصادرات الرمادية" تدريجيًا.
وتم تشديد التنظيم العالمي، الأمر الذي جعل الأسطورة الخارجية غير قابلة للاستدامة.
وكان على تلك الشركات التي فشلت في إنشاء علامات تجارية أن تعود إلى مستنقع حرب الأسعار. وبعد أن تتلاشى أرباح الأسهم، فإن ما يتبقى للناجين في السوق ليس المزيد من الفرص بل مشاكل أكثر صعوبة:
"عندما لم يعد بإمكانك الفوز بالسرعة، ما الذي يمكنك الاعتماد عليه أيضًا؟"
04 جوهر الأزمات الثلاث: من "منطق الفرصة" إلى "منطق النظام"
بالنظر إلى هذه المكاسب الثلاث والأزمات الثلاث، هناك قاعدة أساسية مخفية وراءها:
كل ازدهار صناعي يعتمد على "الأرباح الخارجية".
كل انهيار هو نتيجة لغياب النظام الداخلي داخل المؤسسات.
في العقد الماضي، حققت صناعة السجائر الإلكترونية-كل شيء تقريبًا بفضل كونها "سريعة":
سريع في تطوير المنتجات، وسريع في الاستيلاء على القنوات، وسريع في تحقيق الدخل.
ولكن عندما تختفي الأرباح الخارجية، يصبح "السرعة" أكبر عائق أمام الشركات.
المشكلة الحالية لم تعد "ما إذا كانت هناك فرص"،
ولكن "ما إذا كان هناك نظام":
من يمكنه العمل بكفاءة ضمن إطار الامتثال؛ ومن يمكنه بناء الاعتراف في الموقف الذي يُمنع فيه انتشار العلامة التجارية؛ الذي يستطيع تحقيق النمو المركب في التقلبات.
هذه هي بالضبط "المرحلة الرابعة" التي توشك الصناعة على دخولها - عصر القيمة طويلة المدى-.
05 التحرك نحو المستقبل: من الأرباح السريعة إلى القيمة طويلة الأمد-.
صناعة-السجائر الإلكترونية مضطرة إلى النضج.
إن تشديد اللوائح، وتراجع رأس المال، وتشديد السياسات العالمية، كلها عوامل تدفع الشركات إلى التحول من "أعمال الفرص" إلى "أعمال النظام".
الفائزون في المستقبل لم يعودوا "من يتصرف بسرعة"،
ولكن "من لديه نظام مستقر": ذو نظام استراتيجي: قادر على رؤية الإيقاع التنظيمي واتجاهات الفئة؛ مع نظام العلامة التجارية: البقاء في عصر خالٍ من الإعلانات، والاعتماد على الثقافة والثقة؛ مع نظام المنتج: قادر على إنشاء منتجات مستقرة وآمنة حقًا وذات قوة استهلاك مستدامة؛ مع نظام تنظيمي: جعل الشركة تعمل ليس من قبل الرئيس ولكن من خلال الآلية.
يعد هذا تطورًا من "التفكير الذي يبحث عن الربح-" إلى "التفكير في القيمة"،
ولن يكون مفعمًا بالحيوية، ولكنه سيدوم لفترة أطول-.
الخلاصة: المكاسب الثلاثة هي الفرص التي أتاحها العصر؛
إن الأزمات الثلاث هي التكاليف التي يتطلبها هذا العصر.
لم تعد صناعة السجائر الإلكترونية-في يومنا هذا عبارة عن لعبة "من يركض بسرعة يفوز"،
لكن ممارسة "من يمكنه البقاء على قيد الحياة لفترة أطول هي التي تفوز".
عندما تتلاشى أرباح الأسهم، فهذه هي نقطة البداية الحقيقية للمؤسسات.
فهم الدورة وبناء الأنظمة وإنشاء قيمة -طويلة المدى -
هذه هي الإجابات لصناعة-السجائر الإلكترونية في العقد القادم.