مقابلة مع INNOKIN: أهم خمسة عمليات حظر لمرة واحدة على المنتجات المفتوحة التي تدخل المملكة المتحدة ستقود نمو السوائل المفتوحة والإلكترونية

مقابلة مع INNOKIN: إن أهم خمسة عمليات حظر لمرة واحدة على المنتجات المفتوحة التي تدخل المملكة المتحدة ستقود نمو السوائل المفتوحة والسوائل الإلكترونية

فيما يتعلق بإعلان حكومة المملكة المتحدة عن حظر بيع السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في يونيو 2025، يعتقد موظفو INNOKIN أنه على الرغم من أن تطبيق القانون في سوق المملكة المتحدة ليس صارمًا كما هو الحال في ألمانيا وأن هناك نطاقًا معينًا من معاملات السوق السوداء، إلا أن INNOKIN متفائل بشأن تطبيق الحظر.

 

في معرض برمنغهام للسجائر الإلكترونية الذي أقيم في الفترة من 25 إلى 27 أكتوبر، أجرى اثنان من أفضل 2FIRSTS مناقشة مع بنديكت، مدير سوق المملكة المتحدة لعلامة السجائر الإلكترونية الشهيرة INNOKIN، وموظفي جناحه للحصول على فهم أعمق لطبيعة العلامة التجارية. أداء السوق والوضع الحالي في سوق المملكة المتحدة.

 

 

إينوكين: سيؤدي الحظر لمرة واحدة إلى دفع نمو السوائل المفتوحة والإلكترونية

قدم بنديكت لأول مرة أداء INNOKIN في سوق المملكة المتحدة. يُذكر أن العلامة التجارية INNOKIN دخلت سوق المملكة المتحدة في الفترة من 2013 إلى 2014 وأصبحت علامة تجارية معروفة في سوق السجائر الإلكترونية في المملكة المتحدة نظرًا لمزايا دخولها المبكر إلى السوق وتراكم علامتها التجارية. في الوقت الحاضر، تُصنف منتجات INNOKIN المفتوحة بين أفضل خمسة منتجات في سوق المملكة المتحدة، وتتواجد منتجاتها في كل مكان تقريبًا في كل متجر. على الرغم من أنه لا يمكن بيع جميع فئات المنتجات في جميع أنحاء المملكة المتحدة، إلا أن بعض المنتجات الشائعة تتمتع بمعدل إدراج مرتفع في المتجر، مما يؤدي إلى زيادة معدلات إعادة شراء العلامات التجارية.

يقدم بنديكت منتجات جديدة إلى 2Firsts|مصدر الصورة: 2 فيرست

 

فيما يتعلق بإعلان حكومة المملكة المتحدة عن حظر بيع السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في يونيو 2025، يعتقد موظفو INNOKIN أنه على الرغم من أن تطبيق القانون في سوق المملكة المتحدة ليس صارمًا كما هو الحال في ألمانيا وأن هناك نطاقًا معينًا من معاملات السوق السوداء، إلا أن INNOKIN متفائل بشأن تطبيق الحظر. ويعتقد بنديكت أن الحظر سيدفع السوق نحو اتجاه أكثر صحة واستدامة، بينما يوفر أيضًا فرصًا جديدة في السوق للعلامات التجارية المفتوحة.

 

أطلقت INNOKIN أيضًا منتجاتها السائلة الإلكترونية في هذا المعرض. عندما يتعلق الأمر بآرائهم حول سوق السوائل الإلكترونية، فإنهم يتوقعون أنه إذا تم حظر السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة، فإن الطلب على السائل الإلكتروني قد يزيد بشكل كبير.

اينوكين منتج جديد|مصدر الصورة: 2 فيرست

بالإضافة إلى ذلك، فإن معدل إعادة الشراء المرتفع للسائل الإلكتروني هو أيضًا محط اهتمام السوق. عادة، يميل المستهلكون إلى شراء ما لا يقل عن زجاجتين أو ثلاث زجاجات من السائل الإلكتروني عند شراء أجهزة السجائر الإلكترونية. هامش ربح السائل الإلكتروني كبير جدًا، وقد تكون التكلفة أقل من دولار واحد، لكن سعر التجزئة يمكن أن يصل إلى ثلاثة دولارات، مما يجعل تجار التجزئة أكثر ميلًا لبيع منتجات السائل الإلكتروني.

 

 

تعد المملكة المتحدة واحدة من أكثر الأسواق تقلبًا، ومن الصعب تحقيق النجاح بمفردك

عند مناقشة تحديات سوق المملكة المتحدة، أشار موظفو INNOKIN إلى أن تماسك سوق المملكة المتحدة والمكانة القوية لأفضل العلامات التجارية يجعل من الصعب على العلامات التجارية الجديدة دخول السوق. وأشار إلى مشهد السوق الحالي باسم "مبدأ باريتو"، وهو ما يعني أن غالبية حصة السوق تشغلها عدد قليل من العلامات التجارية، وهو ما يمثل بلا شك تحديًا كبيرًا للشركات التي ليس لديها أموال كافية. ويعتقد أنه مع التعديل الطبيعي للسوق، فإن العلامات التجارية التي يمكنها الاستمرار في تلقي الدعم المالي والمثابرة ستفوز بالسوق في النهاية.

كما شارك الموظفون أيضًا العديد من الميزات البارزة في سوق السجائر الإلكترونية في المملكة المتحدة. أولاً، يعتقد أن المستهلكين البريطانيين لديهم قبول كبير للسجائر الإلكترونية، وأن معدل اختراق السوق يتجاوز نظيره في الولايات المتحدة. فيما يتعلق بتصميم المنتج، تميل المنتجات في سوق المملكة المتحدة إلى اتباع أسلوب تصميم موحد والابتكار بناءً على متطلبات الامتثال مقارنة بالأسواق الأخرى.

وفيما يتعلق بالسعر، ذكر ظاهرة انخفاض أسعار السجائر الإلكترونية على نطاق واسع في المملكة المتحدة، ويعتقد أن المملكة المتحدة هي واحدة من أكثر الأسواق تقلبًا. نظرًا لإمكانات السوق الهائلة، اختارت العديد من العلامات التجارية المملكة المتحدة كموقع إطلاق لمنتجاتها الجديدة، مما أدى إلى منافسة شرسة في السوق وحتى الأنشطة الترويجية مثل اشتر واحدة واحصل على واحدة مجانًا أو اشترِ اثنين واحصل على واحدة مجانًا.

 

فيما يتعلق باستراتيجية الترويج، نظرًا لأن المملكة المتحدة تسمح بالترويج للسجائر الإلكترونية، هناك طرق مختلفة للترويج في السوق، بما في ذلك اللوحات الإعلانية على جانب الطريق، وإعلانات هياكل الحافلات، وما إلى ذلك. وذكر أن الأنشطة الترويجية شائعة جدًا في المملكة المتحدة، خاصة خلال العطلات ومواسم ذروة المبيعات.

 

وفيما يتعلق باستراتيجية القناة، أكد على أهمية التعاون. وأشار إلى أنه من الصعب أن تنجح شركة واحدة في السوق، لذلك بدأ المزيد والمزيد من الموردين في العمل بشكل وثيق مع شركاء القنوات وحتى مزودي التطبيقات، باستخدام استراتيجيات متعددة القنوات لتوسيع تغطية السوق. أصبحت استراتيجية التعاون المكثفة هذه اتجاهًا في السوق، مما يساعد العلامات التجارية على الدخول واحتلال حصة السوق بشكل أكثر فعالية.