مقابلة مع الرئيس التنفيذي|الرئيس التنفيذي لشركة Ailem، لاي يونجكونج: سباق مثالي لمدة أربع سنوات، من سيد صغير في جنوب شرق آسيا إلى الأول في العالم في الانفتاح

مقابلة مع الرئيس التنفيذي|الرئيس التنفيذي لشركة Ailem، لاي يونجكونج: سباق مثالي لمدة أربع سنوات، من سيد صغير في جنوب شرق آسيا إلى الأول في العالم في الانفتاح

مؤخرًا، أجرت 2Firsts مقابلة مع لاي يونجكونج، الرئيس التنفيذي لشركة Ailemi. في غضون أربع سنوات، نجح في بناء OXVA من الصفر لتصبح رائدة في سوق السجائر الإلكترونية المفتوحة. وعلى الرغم من المنافسة الشرسة في صناعة السجائر الإلكترونية، إلا أنه لا يزال متفائلًا بشأن مستقبل الصناعة. ستنشر Ailemi نظام منتجات السجائر الإلكترونية المغلقة في الربع الرابع من هذا العام وتدخل رسميًا سوق الفئة الكاملة.
مقدمة

بعد أن شهدت صناعة السجائر الإلكترونية العالمية نمواً هائلاً في السنوات الخمس الماضية، وصلت إلى مفترق طرق تاريخي. فقد تكثفت مخاطر السياسات، وظهرت مخاطر المسؤولية الاجتماعية بشكل متكرر، وأصبحت آفاق ابتكار المنتجات غير واضحة، وأدت المنافسة المفرطة منخفضة المستوى إلى تشويه سلسلة قيمة الصناعة، وأصبحت أزمات الديون المؤسسية بارزة. إن مواجهة هذه التحديات تتطلب التفكير والعمل الجاد ومواجهة المخاطر، وفي بعض الأحيان تحمل الفشل. وإذا تم جمع كل ما سبق في مجموعة واحدة، ألا وهي - رواد الأعمال.

باعتبارها مؤسسة إعلامية ومؤسسة فكرية مسؤولة عن إعداد التقارير عن صناعة التبخير العالمية، أطلقت 2Firsts سلسلة من المقابلات مع الرؤساء التنفيذيين لشركات التبخير. ونأمل أن نجري حوارات مع رواد الأعمال في مجال التبخير العالمي لنقل أفكارهم حول القضايا الرئيسية في الصناعة، وحكمهم على اتجاهات التنمية المستقبلية، والأهم من ذلك، ثقتهم في تطوير الصناعة العالمية. وأعتقد أن هذا سيكون أفضل محتوى تنتجه 2Firsts حتى الآن للقراء العالميين.

تشهد الصناعات صعودًا وهبوطًا، وتشهد الشركات نجاحات وإخفاقات، ولكن ضوء ريادة الأعمال سوف ينير الطريق إلى الأمام للصناعة.

--2المؤسس المشارك الأول والرئيس التنفيذي تشاو تونغ

المثالي لاي يونجكونج:

رحلة أيليمي الريادية التي استمرت أربع سنوات

من سيد صغير في جنوب شرق آسيا إلى الرجل الأول في العالم في رياضة الغولف المفتوحة

نص|تفوقان

ملاحظة المحرر: يصف لاي يونجكونج نفسه بأنه شخص مثالي. ومن وجهة نظر وسائل الإعلام، يبدو هو وشركته أشبه بشخص متمرد ومتميز.

في غضون أربع سنوات فقط، قام ببناء شركة Shenzhen Ailemi Technology Co.، Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم Ailemi) والشركة التابعة لها OXVA إلى حالة ناجحة تتعارض مع "الاتجاه الكبير" و"الاتجاه الكبير" للصناعة.

في غضون أربع سنوات فقط، اكتسب بفضل اندفاعه الجنوني بسرعة "علامات" مختلفة تسلط الضوء على مكانته في الصناعة، مثل "الزعيم الصغير في جنوب شرق آسيا"، و"الأول في الشرق الأوسط" و"الزعيم المفتوح"، واستخدم اندفاعه الجنوني المستمر لكسر قيود هذه "العلامات" واحدة تلو الأخرى...

يبدو من الصعب تعريفه وشركته Ailemi وعلامته التجارية OXVA من خلال النجاح المخطط له.

إذا أردنا أن نحدد مؤسسي شركات السجائر الإلكترونية القديمة الذين استغلوا فرصة هذه الصناعة الناشئة بعد ظهور السجائر الإلكترونية في عام 2003 باعتبارهم "الموجة الأولى من رواد الأعمال في مجال السجائر الإلكترونية"، فإن لاي يونجكونج، الذي ولد في عام 1988، أسس شركة Ailemi في نهاية عام 2019، ويجب اعتباره الموجة الثانية (أو حتى الثالثة) من رواد الأعمال في مجال السجائر الإلكترونية. وعلى عكس العصر الذي كان فيه الأسلاف عبارة عن مجموعة أو موجة من الأشخاص يتحركون إلى الأمام في تناغم، فإن لاي يونجكونج ليس له أقران تقريبًا، ناهيك عن أرباح المحيط الأزرق من الاستفادة من التنمية الصناعية...

إن لاي يونجكونج المثالي أشبه برجل عقلاني وحيد. فقد قال: "... سأفعل الأشياء بدرجة عالية جدًا من اليقين. ولن أدخل إلا في المجالات المؤكدة والتنافسية..." وفي الوقت نفسه، سيقول بكل تأكيد: "... إن صناعة السجائر الإلكترونية لا تزال في مراحلها الأولى... وأقدر أن هناك عشرات المرات من الفرص للتطور في المستقبل".

لا يزال لاي يونجكونج، الرئيس التنفيذي لشركة Ailemi، والذي يتمتع بخلفية مهنية كمدير منتج، يتمتع بـ"التوتر" والهالة التي يتمتع بها مدير المنتج. في المقابلة التي استمرت لأكثر من ساعتين، استخدم دائمًا منطق المنتج لتفكيك المشكلات. وقال:

"...إذا لم تكن قوة المنتج جيدة، فلن نصنعه أبدًا."

"نحن لا نقوم أبدًا بمشاريع ذات أرباح منخفضة للغاية."

"ليس من الجيد إطلاق الكثير من المنتجات، فهذا يعني أنك فقدت اتجاهك..."

"...لا يمكنك أن تجد مستقبلك في اتجاهات الآخرين..."

[Two Firsts Original] تأسست شركة Ailemi وعلامتها التجارية للسجائر الإلكترونية OXVA في نهاية عام 2019، وتطورت بسرعة في غضون أربع سنوات فقط. بعد أن أصبحت الأولى في حصة السوق للسجائر الإلكترونية المفتوحة في جنوب شرق آسيا، سرعان ما أصبحت الأولى في الشرق الأوسط ودخلت بقوة المستوى الأول من السوق الأوروبية بأعلى نضج في السوق. بالإضافة إلى ذلك، أعرب لاي يونجكونج، الرئيس التنفيذي لشركة Ailemi، أيضًا عن ثقته الكبيرة في أنها ستصبح رقم واحد في العالم بحلول نهاية عام 2024.

في الوقت الذي تشهد فيه صناعة السجائر الإلكترونية منافسة شديدة في السوق، وتغيرات صناعية وتكرارات للمنتجات، وحتى فائض في الطاقة الإنتاجية، ما هي أسباب وخصائص نجاح Ailemi؟ لهذا السبب، أجرت 2Firsts مقابلة مع السيد Lai Yongcong.

لاي يونجكونج يعتقد أن شركة Alemi ستكون الأولى في سوق السجائر الإلكترونية المفتوحة بحلول نهاية العام|المصدر: 2Firsts

من "الحاكم الصغير لجنوب شرق آسيا" إلى "زعيم السجائر الإلكترونية المفتوحة"

2أولاً: لقد ولدت شركة Alemi منذ أربع سنوات وتطورت بسرعة أيضًا لمدة أربع سنوات. إنها أشبه بعملية خلق المعجزات ضد دورة تطور الصناعة. حتى أنها كانت تُسمى ذات يوم "الحاكم الصغير لجنوب شرق آسيا" في الصناعة؛ إذن بصفتك المؤسس و"المشغل" على طول الطريق، كيف تنظر إلى دور Alemi ومكانتها في الصناعة؟

لاي يونجكونج: بحلول نهاية هذا العام، نحن واثقون من أننا سنكون الأوائل في مجال السجائر الإلكترونية المفتوحة.

في عام 2022، اتبعت OXVA الاتجاه الاستهلاكي المتمثل في تحويل منتجات السجائر الإلكترونية من الأجسام الكبيرة إلى الأجسام الصغيرة وحققت نجاحًا كبيرًا.

قبل عام 2023، كان انطباع أقرانه عن أليمي هو "الحاكم الصغير لجنوب شرق آسيا".

من حيث مجال النوع المفتوح، تعد شركة Alemi بالتأكيد الأولى في سوق جنوب شرق آسيا بالكامل، وتتقدم بفارق كبير. لقد حصلنا على حصة سوقية عالية جدًا في أسواق مثل الفلبين وفيتنام وإندونيسيا.

في عام 2022، بدأ فريقنا "بالتوجه" إلى أسواق الشرق الأوسط وأوروبا. والآن يجب أن نكون أيضًا رقم واحد في إجمالي السوق المفتوحة في سوق الشرق الأوسط.

عند النظر إلى تطور Ailemi على مدى السنوات الأربع الماضية، على الرغم من أننا بدأنا متأخرين واعتقد بعض الزملاء أننا ليس لدينا فرصة للفوز، إلا أننا الآن في صعود.

أسباب اختيار المسار "المفتوح": "أدخل فقط إلى المناطق المؤكدة والتنافسية"

2Firsts: أسست Ailemi في نهاية عام 2019، والتي كانت أيضًا المرحلة المبكرة لموجة السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة، وخلال أكثر من أربع سنوات من التطور السريع لشركة Ailemi، كانت أيضًا في دورة من الانفجار لمرة واحدة. في مثل هذا السيل من "الاتجاهات الكبرى" و"الدورات الكبرى"، لماذا اخترت "الانفتاح" كمسار ريادة أعمال، ويمكنك الاستمرار في هذا المسار دون إغراء أن تصبح "قائدًا". ما نوع مفهوم المنتج والإيمان الذي يجعلك عازمًا على الركض حتى النهاية؟

لاي يونجكونج: أولاً وقبل كل شيء، لم يتسبب صعود وانتشار السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في انخفاض إجمالي سوق السجائر الإلكترونية المفتوحة. في الواقع، هناك نقطة تحول في الصناعة. قبل صعود السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة، كانت السجائر الإلكترونية المفتوحة هي السجائر الرئيسية دائمًا. لم تبدأ السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في احتلال حصة أكبر في السوق إلا في وقت لاحق. ولكن في الواقع، لم ينخفض ​​الحجم الإجمالي لسوق السجائر الإلكترونية المفتوحة.

بالطبع، هذه مجرد علاقة فئة في هذه المرحلة. لا أعتقد أن السجائر الإلكترونية المفتوحة يمكن أن تحل محل حصة السجائر الإلكترونية المغلقة في السوق في المستقبل.

اختيار مسار السجائر الإلكترونية المفتوحة مرتبط بتراكمي الوظيفي السابق وأسلوبي العقلاني في القيام بالأشياء. قبل أن أقوم بتأسيس Ailemi، عملت كمدير منتج في Kikna، وكانت خبرتي ومعرفتي في مجال السجائر الإلكترونية المفتوحة. حوالي عام 2020، لم يكن فريقي بالكامل وأنا نعرف الكثير عن السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة. نعتقد أنه ليس من السهل تصميم منتج ممتاز للسجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة، ويستغرق الأمر الكثير من الوقت للتعلم. لا أعتقد أن دخول مجال السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة في ذلك الوقت سيكون ناجحًا.

أنا شخص ثابت وعقلاني للغاية، لذا سأفعل الأشياء بثقة عالية جدًا. لا أدخل إلا المجالات المؤكدة والتنافسية. أعتقد أن استخدام مزاياي لتعميق مجال السجائر الإلكترونية المفتوحة سيخلق بالتأكيد منتجات ممتازة. لقد أثبتت الحقائق أننا تغلبنا على نقاط ضعف خصومنا، وسرعان ما احتلت OXVA قمة الجبل.

في منتصف شهر أغسطس، افتتحت OXVA رسميًا أول متجر لها في الخارج في جاكرتا، عاصمة إندونيسيا|المصدر: OXVA

تغيير تسمية "الزعيم المفتوح" نريد أن نفعل كل الفئات

2أولاً: كان اختيار مسار الفئة دائمًا عاملاً بالغ الأهمية في تطوير الشركات في صناعة السجائر الإلكترونية. يتم "إسقاط" كل جولة من الترقيات التكرارية للفئات على مستوى المؤسسة المحدد، وستكون بعض الشركات قادرة على التطور بسرعة، وستتخلى بعض الشركات عن الاتجاه. بصفته مبتكرًا، اختارت Ailemi المسار "المفتوح" لبدء عمل تجاري "ضد الاتجاه" في "الدورة الكبيرة لمرة واحدة"، وسرعان ما أصبحت الأولى في جنوب شرق آسيا، والأولى في الشرق الأوسط... وهي على وشك أن تصبح الأولى في العالم في الانفتاح. إذن ما رأيك في اتجاه تطوير فئات السجائر الإلكترونية؟ كيف ستضع Ailemi، التي "تديرها"، بُعد استراتيجية الفئة؟ هل ستكون هناك خطوات كبيرة جديدة؟ أم ستلتزم بالمسار "المفتوح"؟

لاي يونجكونج: من خلال النمط العام للصناعة، أعتقد أنه لن تكون هناك علامات تجارية مفتوحة أو علامات تجارية مغلقة أو علامات تجارية لمرة واحدة في السوق في المستقبل. بعد عامين، أعتقد أن جميع شركات السجائر الإلكترونية في السوق سيكون لها فئات متداخلة.

وبالحديث بشكل خاص عن استراتيجية منتجاتنا الخاصة، ستدخل Ailemi رسميًا سوق الفئات الكاملة. في الربع الرابع من هذا العام، سترى نظام منتجات السجائر الإلكترونية المغلقة من Ailemi، والذي سيغير تدريجيًا الانطباع المتأصل لدى الجميع عنا باعتبارنا "قائدًا مفتوحًا".

إذا ركزنا على مستوى المنتج المحدد، فإن حكمي الخاص على الصناعة هو أن جميع السجائر الإلكترونية الموجودة في السوق في المستقبل ستكون ذات خراطيش مغلقة.

على سبيل المثال، من بين الحلول المتنوعة للسجائر الإلكترونية ذات الخرطوشة المغلقة، يعد حل "2+10" في السوق البريطانية بالتأكيد الأكثر فائدة وفعالية من حيث التكلفة. إذا كان حل "2+10" قادرًا على الامتثال للسياسات واللوائح المحلية في المستقبل وتحسين تجربة المستخدم في نفس الوقت، فسوف يصبح الحل السائد في المستقبل.

لماذا هذا هو الحال؟ يجب أن يكون المنطق الأساسي للمنتج على مستوى المستهلك. سيجد التحليل الدقيق أنه في نظام منتجات السجائر الإلكترونية المغلقة، تكون تكلفة السائل الإلكتروني منخفضة نسبيًا، مما يعني أنه يمكن تحسين جودة جسم السجائر الإلكترونية. بالنظر إلى تاريخ تطوير السجائر الإلكترونية، وجدت أن العديد من المستهلكين يسعون إلى جودة وتجربة أعلى وأعلى للسجائر الإلكترونية. من أجل منح هؤلاء المستهلكين تجربة أفضل للمنتج، فإن زيادة التكاليف وأسعار البيع أمر لا بد منه.

الفائض الحالي في الطاقة الإنتاجية ومساحة التطوير المتوقعة بعشرات المرات في المستقبل

2أولاً: إن صناعة السجائر الإلكترونية الحالية تعيش بالفعل حالة من المنافسة الشديدة. فقد انتقلت المنافسة على مستوى السوق الدولية إلى العلامات التجارية الرائدة وسلاسل التصنيع والتوريد. وحتى هذا العام، بدأت بعض الشركات في الإفلاس والتصفية. كيف تنظر إلى الوضع الحالي للصناعة؟ وهل يؤثر ذلك على حكمك على تطور صناعة السجائر الإلكترونية؟ وهل ما زلت متفائلاً بشأن تطور صناعة الإلكترونيات؟

لاي يونجكونج: أعمل في صناعة السجائر الإلكترونية منذ أكثر من عشر سنوات. كل عام أو عامين، أسمع الناس يقولون إن آفاق الصناعة قاتمة. هذا العام، أعرب بعض الزملاء أيضًا عن تشاؤمهم بشأن الصناعة عندما تحدثوا معي، لكنني أظل دائمًا متفائلًا بشأن صناعة السجائر الإلكترونية.

في نهاية عام 2019، بدأت عملي الخاص، وأسست شركة Ailemi، وترأست مشروع OXVA. نعتقد أننا محظوظون للغاية لأننا وقعنا في "حفرة الذهب" للسجائر الإلكترونية.

الآن، ما زلت أعتقد أن صناعة السجائر الإلكترونية في مراحلها الأولى. في الوقت الحاضر، لا تزال حصة السجائر الإلكترونية في السوق منخفضة للغاية، وأقدر أن هناك عشرات المرات من مساحة التطوير في المستقبل.

أما فيما يتعلق بالوضع الحالي للصناعة، فقد اشتدت المنافسة حتى أن بعض الشركات انسحبت. وفي رأيي، هذه عملية حتمية، وسوف تعاني العديد من الصناعات من فائض في الطاقة الإنتاجية.

في صناعة السجائر الإلكترونية، اجتذبت RELX الكثير من رأس المال في السنوات القليلة الماضية. الآن، أصبحت السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة "رائجة"، وقد دخل العديد من الأشخاص هذا المجال للحصول على قطعة من الكعكة. وهذا يعكس عملية حتمية في سوق السجائر الإلكترونية. سوف "تأتي بأشياء جديدة" ثم تسمح للعرض والطلب بالوصول إلى توازن نسبي. من فائض الطاقة إلى توازن العرض والطلب، ثم إلى ندرة الموارد، ثم إلى فائض الطاقة، ستظل السوق دائمًا عبارة عن دورة متكررة.

في الوقت الحاضر، ما أراه هو فائض في الطاقة الإنتاجية في الصناعة. لذا فإن السوق بحاجة إلى "التطهير"، ويجب إقصاء بعض (الشركات)، ويجب سحب بعضها الآخر للوصول إلى حالة جديدة من التوازن بين العرض والطلب.

جناح شركة OXVA في معرض WORLD VAPE SHOW (دبي)، الذي حقق الآن مكانة رائدة في السوق المفتوحة في الشرق الأوسط|المصدر: 2Firsts

قوة المنتج مقابل قوة القناة

2أولاً: كما ذكرت، في مثل هذه الفترة من التكيف مع فائض الطاقة الإنتاجية، وصلت المنافسة الشرسة إلى النقطة التي يجب فيها القضاء على الطاقة الإنتاجية من خلال بقاء الأقوى. في رأيك، ما نوع الشركات التي تتمتع بالمزايا والتي يمكنها الفوز في هذه الجولة من المنافسة، وما نوع الشركات التي سيتم إقصاؤها؟

لاي يونجكونج: من منظور الشركات، أعتقد أن هذه القضية لا تزال بحاجة إلى العودة إلى موضوع بناء القدرة التنافسية الأساسية للشركات. ستركز السوق المستقبلية على الشركات ذات القدرة التنافسية القوية والقوة القوية، مثل تلك التي تتمتع بمواهب عالية وفكر واضح في المنتج. بالنسبة للشركات التي "تمشي وتراقب"، قد يتم القضاء على العديد منها ببطء.

2أولاً: في الوقت الحاضر، من حيث المنافسة، نرى أن بعض الشركات تختار زيادة الاستثمار في رابط القناة، بل وحتى اعتماد نموذج "الشحنة"، وتراهن بعض الشركات على جانب المنتج وتستخدم تطوير منتجات جديدة للمقامرة على معدل نجاح السوق. إذن، كيف تنظر إلى أهمية البعدين المتمثلين في القنوات والمنتجات في المنافسة؟ وما هي الاستراتيجية التي تستخدمها شركة Ailemi للتعامل مع هذه الجولة من المنافسة؟

لاي يونجكونج: عادة ما يناقش الناس ما إذا كانت قوة المنتج أو قنوات التوزيع مهمة. في الواقع، أعتقد أنه لا داعي لمناقشة هذا الأمر. هناك تفكير ثابت وراء ذلك. إن مسار انتشار المنتج يبدأ من الشركة المصنعة إلى الموزع، ثم إلى المتجر، وأخيراً إلى المستهلك. الرابط من المتجر إلى المستهلك هو الأكثر أهمية. يجب أن يأمل المتجر في وضع المنتجات ذات معدلات التحويل العالية في المكان الذي من المرجح أن يتصل به المستهلكون. لذلك، يجب أن تكون المنتجات التي يمكن أن تبقى في السوق في النهاية منتجات ذات معدلات تحويل مبيعات عالية.

في سوق تنافسية بالكامل، من المستحيل على الموزعين فرض منتج ما. ربما يمكن القيام بذلك في الأمد القريب، لكنه بالتأكيد لن ينجح في الأمد البعيد. والسبب الأساسي وراء نجاح الموزعين في الترويج لمنتج ما هو أن معدل تحويل المنتج نفسه مرتفع للغاية، وهو ما يتماشى مع منطق العمل وسيستمر في التحويل بتكلفة أقل. لذا أعتقد أن جوهر الأمر ليس البيع بالعمولة، بل بناء قوة المنتج نفسه.

إذا لم تكن قوة المنتج جيدة، فلن نقوم بذلك بشكل قاطع، حتى لو أخبرنا الموزعون أن لديهم هذا الطلب، فلن نقوم بذلك. نظرًا لأننا نركز دائمًا على المستخدم، فإن المنتجات تُباع في النهاية لمستخدمي السجائر الإلكترونية. إن مفتاح بناء قوة المنتج هو كيفية جمع معلومات حقيقية وفعالة وشاملة من المستهلكين؛ بالإضافة إلى ذلك، فإن آلية اتخاذ القرار بشأن المنتج في الشركة مهمة جدًا أيضًا، وكيفية تقديم وتنفيذ مفاهيم المنتج المتقدمة. لذلك لصنع منتج جيد، فإن المفتاح هو تحليل احتياجات المستخدم بعمق.

"إن إطلاق عدد كبير جدًا من المنتجات ليس بالأمر الجيد، فهو يشير إلى ضياع الاتجاه"

2أولاً: لاحظنا أن هناك الكثير من المنتجات الجديدة في العام الماضي، وأن العديد من منتجات السجائر الإلكترونية تظهر في السوق. من الواضح أن بعض الشركات تبنت أسلوب إطلاق المنتجات الجديدة على نطاق واسع وبتردد عالٍ لمحاولة الفوز بفرص السوق من خلال تجميع الكمية. برأيك، هل هذا الوضع يرجع إلى القلق الجماعي في الصناعة؟ هل لديك وشركتك مشاعر مماثلة؟ ما هو عدد وإيقاع تطويرك للمنتجات الجديدة؟

لاي يونجكونج: كل شركة سجائر إلكترونية تحتاج إلى البقاء. إذا لم يكن المنتج "ساخنًا"، فيجب عليها إطلاق منتج آخر على الفور، واكتساب شعور بالأمان من خلال التسليم المستمر للمنتجات الجديدة. لكنني أعتقد أنه إذا أطلقت شركة سجائر إلكترونية عددًا كبيرًا جدًا من المنتجات، فذلك يرجع في الأساس إلى أن الشركة فقدت اتجاهها وليس لديها اتجاه محدد، لذلك تسعى إلى "الازدهار في كل مكان" واستخدام ميزة الكمية لتقليل القلق بشأن عدم اليقين.

كيف تقوم شركة Ailemi بذلك؟ بشكل عام، سوف نصدر بعض الأحكام على الوضع الحالي. إذا كان أمامنا خمسة طرق، فقد أختار ثلاثة منها وأطلق أربعة أو خمسة منتجات. ولكن إذا تم تقديم عشرة منتجات جديدة على نفس الطريق وطُلب من العملاء الاختيار، أعتقد أن هذا خطأ.

عند تصميم منتجات السجائر الإلكترونية في نفس الاتجاه، أعتقد أنه يمكن حساب تكوين معقول نسبيًا. من خلال المناقشة الجماعية والمنطق والجهود الأخرى، يمكن العثور على الحل الأمثل أو الحل الأفضل.

في الوقت الحاضر، المنتجات التي أطلقتها Ailemi قليلة نسبيًا مقارنة بشركات السجائر الإلكترونية الأخرى في الصناعة. ومن بين العلامات التجارية المفتوحة واسعة النطاق، فإن تنوع منتجاتنا هو الأقل.

لاي يونجكونج (وسط الصورة) يرسم صور المنتجات مع زملائه|المصدر: Ailemi

"لا يمكنك العثور على مستقبلك في اتجاهات الآخرين"

2أولاً: ما رأيك في السجائر الإلكترونية ذات الشاشة الكبيرة المنتشرة في الأسواق؟

لاي يونجكونج: إن ابتكار الشاشة هو منفذ لتجانس السجائر الإلكترونية. أعتقد أن الشاشة المرصعة بالنجوم (GEEKBAR PULSE X) التي أطلقتها GEEKBAR مؤخرًا هي ابتكار جيد. وقد جلب هذا أيضًا تفكيرًا جديدًا لفريقنا. في المستقبل، سنولي المزيد من الاهتمام للتواصل مع مصنعي سلسلة التوريد، مثل العمل مع مصنعي الشاشة للتخطيط لحلول أفضل وتقديم منتجات أفضل.

تحظى المؤثرات البصرية الجديدة بشعبية كبيرة دائمًا، وتمثل الشاشات الكبيرة اتجاهًا في فترة زمنية معينة. لكن شركة Ailemi لن تتبع هذا الاتجاه وتصنع شاشات أكبر، وهو ما يؤدي إلى انخفاض معدل الفوز بشكل كبير. إن اتجاه تفكيرنا دائمًا هو كيفية العثور على الاتجاه التالي.

أعتقد أن النمو الهائل لمنتج ما يرجع في الأساس إلى كونه رائداً لاتجاه معين. فعندما يمثل المنتج اتجاهاً معيناً، فإنه لا يمكن إيقافه، ولكنني لا أعتقد أنه من الضروري اتباعه أو التحرك نحوه. بل على العكس من ذلك، أعتقد أن الابتكار هو تقويض للمنتجات القائمة. وإذا لم تتمكن من إيجاد مستقبلك في اتجاهات الآخرين، فهذا هو مستقبل الآخرين.

أعتقد أن الشاشة الكاملة لا يجب أن تكون شكلاً مستقراً. من ناحية، ستنتج نضارة المستخدم البصرية نفسية متمردة بمرور الوقت، ومن ناحية أخرى، ستؤدي الشاشة الكبيرة إلى زيادة التكلفة أو الحجم. أعتقد أنه في مرحلة ما في المستقبل، سيشهد اتجاه الشاشة الكبيرة لمنتجات السجائر الإلكترونية نقطة تحول.

"لا أفكر في بناء مصنعي الخاص في الوقت الحالي"

2أولاً: منذ اختراع السجائر الإلكترونية حتى الوقت الحاضر، مرت صناعة السجائر الإلكترونية بأكثر من 20 عامًا من التاريخ، كما أنشأت مجموعة من رواد الأعمال المتميزين وشركاتهم؛ على عكس الجيل الأول من رواد الأعمال الذين ينتجون بشكل أساسي في المصانع، تركز الشركة "الرائدة" أو "وحيد القرن" التي بنيتها في أربع سنوات فقط على رابط العلامة التجارية. إذن، ما هو نموذج الإنتاج والتصنيع الحالي لشركة Ailemi؟ بعد تحقيق نجاح مرحلي ملحوظ، هل تفكر في تحويل التركيز إلى رابط التصنيع؟ هل تفكر في بناء مصنعك الخاص؟

لاي يونجكونج: في الوقت الحاضر، لدينا أربعة مصانع OEM. علاوة على ذلك، تعمل مصانع OEM الخاصة بنا بشكل أساسي في إنتاج منتجات Ailemi، وتعتبرنا جميعًا شريان الحياة لها. من حيث الجودة، فهي جميعًا "مخضرمة" في الصناعة، وقد شاركت بعمق في الصناعة لأكثر من عشر سنوات، ولديها إدارة وأنظمة جيدة.

يتم إنتاج منتجات Ailemi بواسطة مصانع OEM، ولكن المنتجات تخضع لسيطرة Ailemi بالكامل، وتدير Ailemi جودة المنتج من البداية إلى النهاية. لا يتم تحديد جودة منتجاتنا بواسطة مصنع OEM على الإطلاق، ويتم تحديد جميع معايير الاختبار النهائية بواسطة Ailemi.

في الوقت الحاضر، لن نفكر في بناء مصنع خاص بنا. قد نفكر في الاستحواذ على مصنع، ولكن فقط لاعتبارات احتياطية، ولن نركز على بناء مصنع خاص بنا. لأن بناء مصنع بأنفسنا ليس بالأمر البسيط كما يتصور البعض. إن وجود مديري مصانع ومواهب إنتاجية ممتازة أمر مهم للغاية. في الوقت الحاضر، لا تمتلك شركة Ailemi هذه المواهب. سأقوم بالأمور بثقة عالية جدًا.

إذا كنا بحاجة حقيقية لبناء مصنع في المستقبل، فسوف نتبع نهج البناء المشترك. ستكون شركة Ailemi مسؤولة عن الاستثمار، لكنها لن تكون مسؤولة عن إدارة وتشغيل المصنع.

أجهزة OXVA الطرفية معروضة داخل Ailemi|المصدر: 2Firsts

البيئة في المنبع والمصب: "يجب على الجميع أن يكسبوا المال، والبيئة بأكملها صحية"

2أولاً: تتحول صناعة السجائر الإلكترونية من نموذج سوق البائع المرتفع الربح السابق إلى نموذج سوق المشتري مع اشتداد المنافسة في السوق. وبدون الأرباح المرتفعة كـ "مادة تشحيم"، تنتقل المنافسة من السوق إلى المنبع. بالنسبة للعديد من الشركات، يتعين على العلاقة مع المنبع والمصب في الصناعة أن تخرج من "منطقة الراحة" السابقة. فكيف تحدد Ailemi العلاقة مع الشركات المنبع والمصب؟ وكيف يمكن تحسين استدامة هذه البيئة؟

لاي يونغ كونغ: أنا مثالي.

إن عبارة "لا عمل تجاري بدون احتيال" واضحة جدًا بالنسبة لي. هذا سلوك قصير النظر تمامًا. يتطلب التطوير الطويل الأجل المزيد من التعاون. يمكن للآخرين الحصول على المزيد من الفوائد التجارية منك قبل أن يكونوا على استعداد للتعاون معك لفترة طويلة.

Ailemi هي شركة تسعى إلى البساطة والنقاء. نحن في الواقع نبيع السجائر الإلكترونية، كما أننا شركة تركز على المنتج. مسؤوليتنا هي السعي إلى إنشاء أفضل منتجات السجائر الإلكترونية.

نحن لا نقوم أبدًا بـ"رسم فطيرة" للموردين.

لا نقوم أبدًا بتنفيذ مشاريع بأرباح منخفضة للغاية. فالأرباح المنخفضة للغاية تعني أن الراتب الذي يمكنني تقديمه للموظفين محدود نسبيًا، وهو ما لا يساعد على جذب المواهب داخليًا؛ وخارجيًا، يتعين علي أيضًا التفكير فيما إذا كان بإمكان مورديّ الحصول على أرباح مثالية. وإذا كانت الأرباح منخفضة للغاية، فسيؤدي ذلك حتمًا إلى الضغط على الموردين. وكلما زاد الضغط على الموردين، زادت احتمالية حدوث مشكلات في الجودة في المنتجات.

فيما يتعلق بالمنتج، نلتزم باستراتيجية البوتيك. دورة حياة المنتج لدينا طويلة جدًا. في حين تبيع Ailemi السجائر الإلكترونية، فإن الموردين أيضًا ينتجون بشكل مستمر، مما قد يقلل من الخسارة الناجمة عن التوقف عن العمل.

بالإضافة إلى ذلك، من وجهة نظرنا، فإن سلسلة التوريد والمنتجات تمكن بعضها البعض بشكل مباشر. على سبيل المثال، يجب أن يكون XLIM PRO الذي أطلقناه بطل المبيعات لمنتج السجائر الإلكترونية المفتوح بالكامل في عام 2023؛ بناءً على مبيعات هذا العام، فهو بالتأكيد بطل المبيعات للمنتج الفردي في الصناعة بأكملها. هذا المنتج مثير للاهتمام للغاية، وقد أدى نجاحه إلى إشعال النار في بقع سبائك الزنك. هذا هو التمكين العكسي للمنتجات الجيدة لسلسلة التوريد.

في عام 2022، كان XLIM من OXVA "ساخنًا" للغاية في بعض دول الشرق الأوسط وأوروبا. في عام 2023، أطلقنا XLIM PRO وسرعان ما أصبحنا أبطال المبيعات. قبل ذلك، كانت مادة جسم السجائر الإلكترونية عبارة عن الألومنيوم بشكل أساسي، مما أدى إلى إنشاء ملمس معدني ناعم. يمكن أن يؤدي استخدام مادة سبائك الزنك إلى إنشاء تصميم أخدود، وذلك لإجراء معالجة الرقعة، مما يجعل التأثير البصري أكثر فخامة.

يقع XLIM PRO في وسط قاعة عرض Ailemi. المصدر|2Firsts

قبل ظهور XLIM PRO، ربما كانت رقعة سبائك الزنك على وشك "الانقراض" بسبب ارتفاع سعر تصنيعها. نحن لسنا أول من ابتكر رقعة سبائك الزنك، لكن XLIM PRO أعاد رقعة سبائك الزنك إلى التصميم السائد. الآن يستخدم الجميع (رقعة سبائك الزنك)، وتقريباً كل علامة تجارية للسجائر الإلكترونية المفتوحة لديها مثل هذه المنتجات (باستخدام رقعة سبائك الزنك)، والتي أصبحت معيارًا للفئة.

أخبرنا بعض موردي مواد سبائك الزنك أن XLIM PRO أنقذهم. بالطبع، هناك عامل مهم آخر في هذه العملية وهو أن المورد قام بتحسين عملية سبائك الزنك وخفض سعر التكلفة، لذلك تغلبنا على هذه المشكلة معًا، وهي عملية تكميلية.

لقد التزمت أنا وفريقي الأساسي دائمًا بمبدأ المنفعة المتبادلة والتكافل، والذي يمر عبر كل حلقة من حلقات المصنع وسلسلة التوريد والعملاء والشركة. أولاً وقبل كل شيء، الاحترام المتساوي في الشخصية، لا تسمح Ailemi لهم بالتفوق. بالإضافة إلى ذلك، بمجرد حدوث مشكلة، ستتخذ Ailemi زمام المبادرة لحل المشكلة معهم. ثم فيما يتعلق بالدفع، تدفع Ailemi دائمًا في الوقت المحدد. أهم شيء هو ضمان أرباحهم، لأنني أعتقد أن الجميع يجب أن يكسبوا المال، والنظام البيئي بأكمله سليم.