مقابلة الرئيس التنفيذي|الرئيس التنفيذي لشركة Yunshuo Hu Xin: الطريق إلى بقاء مصانع السوائل الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم دون الارتباط بالمصنعين الكبار
ترك رسالة
مقابلة الرئيس التنفيذي|الرئيس التنفيذي لشركة Yunshuo Hu Xin: الطريق إلى بقاء مصانع السوائل الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم دون الارتباط بالمصنعين الكبار
أجرى موقع 2Firsts مقابلة مع Hu Xin، الرئيس التنفيذي لشركة Yunshuo Technology. في المقابلة، أكد Hu Xin أن الشركة ملتزمة بابتكار نكهات فريدة وتقسيم النكهات، وتحقيق استراتيجية البقاء والتطوير في سوق السوائل الإلكترونية من خلال وضع "صغير وجميل".
هو شين، الرئيس التنفيذي لشركة Yunshuo Technology:
البقاء صغيرًا وجميلًا
التفكير والممارسة من أجل البقاء في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المتخصصة في السجائر الإلكترونية
نص|2Firsts
في أول 20 عامًا من تطور صناعة السجائر الإلكترونية، كانت هيمنة سلسلة الصناعة من نصيب مصانع OEM ومصانع السوائل الإلكترونية. في السنوات الخمس الماضية، شهدت سوق السجائر الإلكترونية العالمية عصرًا من "الانفجار الكبير". انتقلت السوق تدريجيًا من المنافسة على المنتجات إلى المنافسة على العلامات التجارية. تغيرت هيمنة السلسلة الصناعية بسرعة وبدأت في احتكارها من قبل أصحاب العلامات التجارية (بما في ذلك تجار قنوات العلامات التجارية). بفضل الموارد القوية وتأثير السوق، يؤثر أصحاب العلامات التجارية، بصفتهم قادة السلسلة الصناعية، على بقاء وتطوير سلسلة التوريد بأكملها. وباعتبارها الحلقة الأكثر أهمية في سلسلة توريد السجائر الإلكترونية، فإن مصير مصنع السوائل الإلكترونية محفوف بالمخاطر بشكل خاص في ظل تيار العصر.
في مواجهة قوة العلامات التجارية الكبرى، بدأت بعض مصانع السوائل الإلكترونية إما بشكل نشط أو سلبي في اختيار الجانب، على أمل تثبيت حصتها في السوق من خلال الارتباط الطويل الأجل بالعلامات التجارية الكبرى. من ناحية أخرى، من أجل خفض التكاليف بشكل أكبر وتعزيز السيطرة على سلسلة التوريد، بدأت بعض العلامات التجارية الكبرى أيضًا في بناء أنظمة سلسلة التوريد الخاصة بها. مع الطلبات الضخمة، يتمكن أصحاب العلامات التجارية الرائدة من دعم مصانع OEM ومصانع السوائل الإلكترونية بسرعة والتي يمكن التحكم فيها بشكل أكبر من تلقاء نفسها. تحت تأثير الطريقتين المذكورتين أعلاه، تمت إعادة تنظيم هيكل سوق السوائل الإلكترونية للسجائر الإلكترونية، وأقامت مصانع السوائل الإلكترونية الرائدة "اتصالات قوية" مع العلامات التجارية الكبرى بطرق مختلفة.
ماذا ينبغي لمصانع السجائر الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تفعل؟ في ظل الاتجاه العام نحو زيادة التركيز الصناعي، هل يمكنها الاستمرار في إيجاد مكانتها الخاصة والبقاء والتطور في ظل منافسة العمالقة؟
مع مثل هذه الأسئلة، دخلنا إلى شركة Yunshuo Technology (المشار إليها فيما يلي باسم "Yunshuo"). نشأت هذه الشركة في يونان، إحدى مقاطعات التبغ الرئيسية في الصين. مع تاريخها الذي يمتد لخمس سنوات من التطوير المؤسسي، يمكن اعتبارها "شركة جديدة" في دائرة السجائر الإلكترونية الصينية، وهي أيضًا شركة نموذجية صغيرة ومتوسطة الحجم للسوائل الإلكترونية.
التقى الرئيس التنفيذي لشركة يونشو هو شين باثنين من كبار موظفي 2First في مكتبه في شنتشن. قبل الاجتماع، كان قد التقى للتو بمجموعة من العملاء، وكان هناك العديد من السجائر الإلكترونية بالزيوت التي أحضرها العملاء على طاولة الشاي. بعد تحية موجزة، تحول هو شين بسرعة إلى وضع المحاور. مع خلفية في القانون، تحدث بلكنة "جنوب غرب الماندرين" وكان ثرثارًا للغاية. عندما كان متحمسًا، أضاءت عيناه.
أثناء المحادثة، أخرج هو شين هاتفه المحمول من وقت لآخر لإظهار تركيبة السائل الإلكتروني الحصرية|الصورة: 2Firsts
"صغير وجميل" لدى Yunshuo سائل إلكتروني ونكهات وعطور
اثنان من أفضل 2Firsts: ما هو الوضع الحالي لتطور شركة Yunshuo في صناعة السجائر الإلكترونية؟ كيف يمكنك تحديد وضع شركتك الخاصة؟
هو شين: نحن نركز على بناء شركة "صغيرة وجميلة"، ونقوم بعمل جيد في التكنولوجيا والمنتجات.
تأسست شركة Yunshuo في عام 2019. بعد عامين من العمل في صناعة التبغ التقليدية في يونان، رأينا إمكانات تكنولوجيا السجائر الإلكترونية والابتكار في شنتشن. من المستحيل التعمق في صناعة السجائر الإلكترونية في يونان لأن المسافة بعيدة جدًا، لذلك أتينا إلى شنتشن لفتح فرع. كلما اقتربنا من العملاء، زادت الفرص المتاحة لنا.
بالمقارنة مع "مصنع زيت الدخان"، أفضل تعريف Yunshuo كمقدم خدمة للنكهة والعطور. في الوقت الحاضر، يشبه العديد من الممارسين في مصانع السوائل الإلكترونية "مهندسي تطبيق النكهة" أكثر من كونهم "صانعي عطور" بالمعنى الحقيقي. تم وضع Yunshuo كمقدم خدمة للحلول الشاملة لنكهات التبغ في نطاقات درجات حرارة متعددة. لم يضعها أحد في الصناعة بهذه الطريقة بعد، لأنني أضعها من منظور شريحة درجة الحرارة. أعتقد أن شرائح درجات الحرارة المختلفة يجب أن يكون لها فئات تبغ مختلفة، ولكن الآن يستخدم الجميع نفس النكهات والعطور لحل جميع المشاكل.
مؤهلات وشهادات يونشو المتنوعة|الصورة: 2Firsts
"الارتباط مع الشركات المصنعة الكبرى" له مزايا عملية، لكنه ليس "طويل الأمد"
Two Supremes 2Firsts: كيف تنظر إلى المشهد التنافسي الحالي لصناعة السجائر الإلكترونية، وأين تقف Yunshuo؟
هو شين: هناك العديد من شركات السوائل الإلكترونية في الصناعة التي ترتبط بعملاء كبار. ويقال إن بعض مصانع السوائل الإلكترونية ترتبط أيضًا بشركات العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية على مستوى العاصمة.
من منظور تشغيل الأعمال، لن يشعر أي مصنع للسوائل الإلكترونية يمكنه "الارتباط بمصنع كبير" بعدم الرضا. أنا أيضًا أحب الارتباط، لأن الارتباط بالعملاء الكبار يمكن أن يحقق فوائد بسرعة. إذا كنت مرتبطًا بالعملاء الكبار، فلن تضطر إلى التفكير في الأمر. تخدم بعض مصانع السوائل الإلكترونية عميلًا كبيرًا واحدًا، ولا توجد حاجة لإجراء تعديلات إضافية. يحتاجون فقط إلى استخدام الصيغة السابقة للإنتاج.
ولكن هذه العلاقة الملزمة تتغير أيضًا. فمن ناحية، هي ملزمة، ومن ناحية أخرى، هي في طريقها إلى الاختراق. فالعديد من العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية تخترق "البوابة" وتعمل على تحسين المنتجات في سلسلة التوريد.
من منظور الصناعة، سيؤدي الترابط أيضًا إلى فرض قيود على مصانع السجائر الإلكترونية. على وجه التحديد، أعتقد أن السائل الإلكتروني يتمتع بخاصية "واحد إلى كثير"، وقد لا يكون الترابط أمرًا جيدًا. من منظور تطوير المشاريع على المدى القصير، يعد الترابط بالتأكيد الأكثر أهمية؛ ولكن من منظور التطوير الطويل الأجل للصناعة بأكملها، فإن "واحد إلى كثير" هو بالتأكيد أكثر أهمية.
أعتقد أن الربط ليس السبيل الوحيد للخروج من هذه الأزمة. فالصناعة تتغير باستمرار. وهناك روابط جيدة وأخرى سيئة، ودائماً ما يواجه العميل الواحد مخاطر نظامية.
ركن من مختبر البحث والتطوير التابع لشركة Yunshuo في شنتشن|الصورة: 2Firsts
"جودة السائل الإلكتروني أهم من الكمية، لكن معايير تقييم الجودة تشكل مشكلة"
شركات السجائر الإلكترونية تريد أن تكون "صغيرة وجميلة"، فكيف ينعكس "الجمال" ويتم قياسه؟
هو شين: كيفية تعريف السائل الإلكتروني الجيد يفتقر إلى معايير التقييم.
يفتقر السوق الحالي إلى معايير واضحة لما يعتبر سائلًا إلكترونيًا جيدًا. يعتمد تحديد السائل الإلكتروني الجيد الآن على من لديه نطاق كبير من السوائل الإلكترونية.
المشكلة الآن هي أن تقييم جودة السائل الإلكتروني أصبح في الواقع أن أي سائل إلكتروني يدخل نظام شركات السجائر الإلكترونية الكبرى سوف "يرتفع فجأة".
لا تعد كمية السائل الإلكتروني مهمة، بل الجودة هي الأساس. لكن معايير تقييم الجودة تشكل مشكلة مرة أخرى.
في الواقع، ووفقًا لملاحظاتي، بدأت العديد من شركات السجائر الإلكترونية أيضًا في استكشاف كيفية تعريف السائل الإلكتروني الجيد، وذلك لتحديد السائل الإلكتروني الذي ينتجه مصنع السائل الإلكتروني الذي يلبي معايير المشتريات الخاصة بهم.
بالإضافة إلى ذلك، من منظور السوق، يفتقر السائل الإلكتروني والطرف C (في إشارة إلى "طرف المستهلك"، ملاحظة 2Firsts) إلى الاتصال. غالبًا ما يتم إخفاء بعض روابط سلسلة التوريد عمدًا، وعادةً ما لا يكشف أصحاب العلامات التجارية عن مصدر السائل الإلكتروني. في الماضي، غالبًا ما اختار أصحاب العلامات التجارية إخفاء المعلومات المحددة لمورد السائل الإلكتروني، وحتى أن بعضهم وقعوا على اتفاقيات سرية لضمان عدم الكشف عن هذه المعلومات. في المستقبل، بمجرد أن تتمكن العلامة التجارية للسائل الإلكتروني المدمجة في السجائر الإلكترونية من الحصول على اتصال إدراكي مباشر مع المستهلكين، فسيكون لها أيضًا تأثير مهم على إعادة بناء نظام التقييم.
بشكل عام، أعتقد أن السائل الإلكتروني الجيد سيشكل بالتأكيد إجماعًا في المستقبل. كيفية استكشاف القواعد وكيفية العثور على "جين" التدخين الجيد، يجب أن تكون هناك قواعد يجب اتباعها.
طريقة صغيرة وجميلة: نكهات فريدة ومبتكرة + تقسيم عمودي للنكهات
أولًا: كيف تحقق شركة Yunshuo "الصغيرة والجميلة" وما هي الاستراتيجية التنافسية؟
هو شين: نولي أهمية كبيرة لتطوير نكهات جديدة. على سبيل المثال، تم تقليد نكهة قهوة التمر الهندي التي قمنا بإعدادها في السوق بعد طرحها في الأسواق لأنها فريدة جدًا. هذا هو منتجنا المتخصص في Yunshuo.
في الوقت الحاضر، نقوم باستمرار بإعداد المزيد من نكهات السجائر الإلكترونية. سلسلة (نكهة) تلو الأخرى (نكهة) "لتذوقها" وتطويرها وحجز نكهات جديدة.
من حيث تقسيم النكهات، لدينا قدرة تنافسية قوية في السوق. على سبيل المثال، نواصل تقسيم نكهات البطيخ رأسياً ونبتكر نكهات مختلفة مثل قشر البطيخ ولحم البطيخ وعصير البطيخ. كما أن البحث في أنواع النعناع واسع النطاق. تشمل سلسلة النعناع لدينا نعناع المحيط والنعناع القاري ونعناع المسك ونعناع الكراميل وما إلى ذلك.
هو شين يعرض منتجات يونشو السائلة الإلكترونية|الصورة: 2Firsts
مع تطور الصناعة إلى هذه النقطة، أصبح التقسيم والتجزئة هما فرصتي.
أنا على استعداد لاستخدام مهاراتي وتقنيتي في النكهة لمساعدة ماركات السجائر الإلكترونية على إنشاء نظام نكهة خاص بها. أعتقد أن نكهات كل سيجارة إلكترونية يجب أن تكون مختلفة.
التعامل مع التنظيم العالمي: العودة إلى جوهر التبغ وفهم الاحتياجات الصحية
أولًا، هناك العديد من البلدان والمناطق التي تعمل على تعزيز تنظيم السجائر الإلكترونية، بما في ذلك القيود المفروضة على النكهات. كيف تقيم شركة Yunshuo آفاق التنظيم وكيفية الاستجابة؟
هو شين: عندما تنص سياسات بعض البلدان على أن السجائر الإلكترونية مسموح لها فقط بنكهات التبغ، يعتقد الكثير من الناس أنها ضربة مدمرة. لكنني أعتقد أنها عودة إلى الوضع الطبيعي. نظرًا لأن السجائر الإلكترونية نفسها تنتمي إلى صناعة التبغ، فقد حصلنا على تراخيص إنتاج احتكار التبغ، وكل منها شركة تبغ. السجائر الإلكترونية ليست مكانًا خارجًا عن القانون. يسمح الاتجاه العالمي للامتثال لصناعة السجائر الإلكترونية بالعودة إلى جوهر التبغ. في الواقع، يمكن تقسيم نكهات التبغ أيضًا، ولا يزال هناك العديد من التعبيرات.
في مواجهة التنظيم، أعتقد أنه طالما تم استيعاب الطلب الأساسي على الصحة في المستقبل، فستكون لهذه الصناعة فرص. في سياق الامتثال العالمي، كانت حظر النكهات دائمًا قيد المناقشة. توجد السجائر الإلكترونية كمنتج يقلل الضرر بنسبة 90٪ مقارنة بالسجائر التقليدية. إنها منتجات أكثر صحة، والصحة هي الحاجة الأساسية لمستخدمي السجائر الإلكترونية.
ملاحظة: هذه المقالة مبنية على مواد مقابلة. ولغرض تقديم المقالة، قد يختلف بعض المحتوى قليلاً عن التعبير الأصلي للمشارك في المقابلة.
