وراء تصفية الدعوى القضائية الأمريكية: توسع الصين في الخارج للسجائر الإلكترونية دخل مرحلة الحرب التجارية المؤسسية

01 حدث تاريخي: اقتراح "الأمر الزجري الدائم" في قضية NJOY ضد Elf Bar
في التاسع من أكتوبر، تلقت المحكمة الفيدرالية للمنطقة الجنوبية في كاليفورنيا طلبًا مشتركًا -
وافقت الشركة المصنعة Elf Bar I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. وشركة Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. على أنه ينبغي للمحكمة إصدار أمر قضائي دائم (أمر قضائي دائم)،
حظر انتهاكهم لحظر كاليفورنيا على بيع منتجات التبغ المنكهة.
بمجرد موافقة المحكمة، فإن هذا يعني أن Elf Bar في كاليفورنيا - سواء تم بيعه بشكل مباشر أو غير مباشر - سيتم حظره بشكل دائم.
حتى لو كانت المؤسسة تشحن من خارج الولاية، طالما "عن علم أو كان ينبغي أن تعلم" أن المنتج سيتدفق إلى كاليفورنيا، فسيتم اعتباره انتهاكًا للحظر.
يعتبر هذا الحظر، على الرغم من أنه يستهدف كاليفورنيا فقط، حدثًا تاريخيًا في الصناعة.
وهذا لا يعني فقط أن الأعمال التجارية لشركة صينية في أكبر ولاية في الولايات المتحدة قد تم تطهيرها، ولكنه يرمز أيضًا إلى أن السوق الأمريكية تدخل مرحلة تنافسية جديدة -
"عصر نخبة الامتثال"، وهو العصر الذي تحدد فيه اللوائح والقضايا والأنظمة الحياة والموت.
02 من الحالات الفردية إلى الإشارات: "التحول المؤسسي" في سوق السجائر الإلكترونية بالولايات المتحدة-
في منطق الأعمال التقليدي، تعتمد المنافسة على المنتجات والعلامات التجارية والقنوات؛
ولكن في سوق السجائر الإلكترونية-في الولايات المتحدة، أصبح المستوى الأول من المنافسة منذ فترة طويلة هو "ما إذا كانت شرعية من الناحية القانونية".
في العامين الماضيين، أنشأت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) حدًا فعليًا للسوق من خلال PMTA (تطبيق ما قبل التسويق لمنتجات التبغ).
تعتبر المنتجات التي لا تحصل على موافقة PMTA نظريًا "مبيعات غير قانونية".
ومع ذلك، فإن الوضع الفعلي في السوق هو كما يلي: لا تزال المئات من المنتجات ذات العلامات التجارية الصينية تعمل في منطقة رمادية؛ هناك اختلافات كبيرة في تطبيق القانون بين الدول المختلفة؛ الطلب الاستهلاكي لا يزال ينمو. وقد منح هذا العلامات التجارية الصينية مساحة كبيرة للبقاء، كما أدى أيضًا إلى إنشاء "علامة تجارية ناجحة" مثل Elf Bar التي كانت تشغل ما يقرب من 40% من حصة سوق السجائر الإلكترونية في الولايات المتحدة.
لكن حالة Elf Bar توضح ما يلي: يتم ضغط المساحة الموجودة في هذه المنطقة الرمادية بسرعة.
لقد أصبح التقاضي القانوني والتنسيق التنظيمي "طريقة جديدة لإدارة السوق" في الولايات المتحدة.
03 التقاضي كاستراتيجية تنافسية: تجدر الإشارة إلى "الخندق المؤسسي" للوسائل القانونية. من يرفع الدعاوى القضائية ليس الحكومة، بل المنافسون.
هذه إستراتيجية سوق نموذجية-على النمط الأمريكي:
"أنا لا أعتمد على حروب الأسعار، لكنها تجعلك تفقد مؤهلاتك القانونية."
تكمن قوة هذا النهج في: بمجرد الحصول على أمر قضائي دائم، يصبح أمر المحكمة معادلاً لإنفاذ القانون الإداري؛ يمكن اعتبار أي سلوك مبيعات مستمر بمثابة "ازدراء للمحكمة"؛ ستضطر المنصات (مثل أمازون والموزعين وتجار التجزئة) إلى إزالتها؛ وفي الوقت نفسه، يمكن لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية وإدارة الجمارك وحماية الحدود (الجمارك) استخدام هذا كأساس لإجراء المزيد من التحقيقات. وهكذا، تبدو قضية "دعوى مدنية"،
في جوهرها، لعبت دور "تخليص السوق".
وفي المستقبل، من المرجح جداً أن يصبح هذا النهج سلاحاً موحداً للعلامات التجارية المحلية الأميركية: "استخدم التقاضي بشأن الامتثال للقضاء على العلامات التجارية الصينية، واستخدم الحواجز القضائية لحبس حصة في السوق".
04 من الحرب التجارية إلى الحرب المؤسسية: تواجه العلامات التجارية الصينية "تطويقًا غير مرئي". عند رؤية ذلك، قد يتساءل المرء: "هل هذا شكل جديد من أشكال الحرب التجارية؟"
الجواب نعم، لكنه أكثر سرية ومؤسساتية.
وفي الحروب التجارية الماضية، استهدفوا الصادرات الصينية بشكل مباشر من خلال التعريفات الجمركية والحصص والحظر؛
الآن، لم تعد الولايات المتحدة بحاجة إلى الوسائل السياسية -
فهي تستخدم نظامها القانوني، ومعاييرها التنظيمية، وقيم الرأي العام الخاصة بها لتشكيل نظام تنافسي جديد.
ويمكن تسمية هذه الظاهرة:
"الحرب التجارية النظامية"
خصائصه هي: الشكل القانوني - لا ينتهك قواعد منظمة التجارة العالمية؛ يمكن أن تؤدي الفعالية - إلى استبعاد المنافسين غير المحليين- بشكل منهجي؛ من الصعب التصدي - لدى الشركات الأجنبية فرصة ضئيلة للتدخل من خلال الدبلوماسية أو التحكيم.
والخلاصة في جملة واحدة هي: من الممكن التفاوض على الحواجز الجمركية، ولكن من المستحيل التفاوض على الحواجز المؤسسية.
05 المنطق الأساسي لهذه "الحرب التجارية المؤسسية" 01 التنسيق القضائي + التنظيمي: أحكام المحكمة، وإنفاذ قانون إدارة الغذاء والدواء، وإنفاذ الجمارك تشكل حلقة مغلقة.
بمجرد الحكم على إحدى المؤسسات بأنها "مخالفة"، فلن يكون هناك مجال للهروب تقريبًا. 02 التبرير الأخلاقي: غالبًا ما تستخدم دعاوى التغليف "حماية صحة المراهقين" و"مكافحة المنتجات غير القانونية" كأسماء،
اكتساب شرعية طبيعية في السياسة والرأي العام. 03 آلية فحص الامتثال ذات الحد الأقصى: تبلغ تكلفة التقدم بطلب للحصول على PMTA أكثر من مليون دولار وتستغرق عدة سنوات.

وهذا يجعل العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة-غير قادرة تقريبًا على دخول السوق الأمريكية. ونتيجة لذلك، قامت الولايات المتحدة بتشكيل-هيكل أوليغاركي سوقي يحركه القانون،
فقط "النخب الملتزمة" يمكنها البقاء.
06 ثلاثة مخاطر تواجه شركات السجائر الإلكترونية-الصينية 1 المخاطر القانونية: الحصول على تصريح في أي وقت
يمكن للمنافسين تخليص أي منتج غير معتمد من إدارة الغذاء والدواء (FDA) من خلال التقاضي. 2 مخاطر سلسلة التوريد: انهيار القناة
عند إصدار الحظر، سيتوقف الموزعون وتجار التجزئة على الفور عن التعاون، وقد يتم أيضًا مصادرة منتجات المخزون أو إعادتها. 3 مخاطر العلامة التجارية: تصنيفها من قبل الرأي العام
غالبًا ما تصنف وسائل الإعلام العلامة التجارية المرفوعة ضدها بأنها "غير قانونية" و"ضارة للمراهقين" وغيرها من الأوسمة السلبية، مما يتسبب في -ضرر طويل الأمد للعلامة التجارية. 07 ردود أفعال وأفكار مبتكرة للشركات الصينية 01 بناء "قوة الامتثال" كقدرة تنافسية للعلامة التجارية: تعامل مع الامتثال كجزء من المنتج.
في المستقبل، لن تنظر العلامات التجارية إلى التصميم والذوق فحسب، بل أيضًا إلى "ما إذا كان من الممكن وجودهما بشكل قانوني". 02 إنشاء مشترك لتحالف الامتثال للسجائر الإلكترونية في الصين- لمشاركة موارد استشارات الامتثال الدولية والأنظمة القياسية والمستشارين القانونيين وخدمات الاعتماد،
من أجل تعزيز قوة الخطاب بشكل عام في شكل "الامتثال الجماعي". 03 اغتنم الفرصة المؤسسية العالية في الأسواق الناشئة. في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية، يتم الترويج لـ "التسجيل القانوني المحلي + علامات الامتثال"،
ووضع المخرجات القياسية مسبقًا. 04 إنشاء نظام دفاع قانوني خارجي. انتبه بشكل فعال إلى ديناميكيات محاكم الولايات الأمريكية وإدارة الغذاء والدواء (FDA)، وقم بتقديم إيداعات مسبقة واستعين بممثلين قانونيين،
لمنع الحظر المفاجئ من ضرب. 08 الاتجاهات المستقبلية: من "النمو الجامح" إلى "نخبوية الامتثال" في السنوات الخمس الماضية، اجتاحت شركات السجائر الإلكترونية الصينية-العالم بفضل سرعة سلسلة التوريد وإبداع المنتجات؛
وفي السنوات الخمس المقبلة، سوف تتحول الكلمة الأساسية للمنافسة من "الابتكار" إلى "القوة المؤسسية".
هذا ليس بالأمر السيئ.
تلك الشركات التي يمكنها عبور العتبات المؤسسية والبقاء بشكل قانوني في النظام التنظيمي هي "نخب الامتثال" التي يمكنها الوقوف بثبات في النظام البيئي العالمي لرأس المال والعلامة التجارية.
يعد الضغط المرتفع في السوق الأمريكية نوعًا من الإكراه - فهو يُجبر السجائر الإلكترونية الصينية-على الانتقال من "الأرباح الصناعية" إلى "الأرباح الحاكمة".
الخلاصة: الإمتثال هو جواز سفر المستقبل. من حروب التعريفات إلى حروب الامتثال، ومن حروب الأسعار إلى الحروب المؤسسية،
تقف صناعة السجائر الإلكترونية-في الصين عند مفترق طرق جديد للمنافسة العالمية.
في ظل التنظيم العالمي الأكثر صرامة اليوم، يجب على العلامات التجارية الصينية التي تتجه نحو العالمية أن تتعلم شيئًا واحدًا:
لا يجب عليهم فقط أن يصنعوا منتجات جيدة، بل يجب عليهم أيضًا أن يخلقوا "المستقبل الذي يعترف به القانون".