كيف تحقق ماركات السجائر الإلكترونية الصينية إنشاء العلامة التجارية والرافعة المالية للقناة في إندونيسيا؟

تعد إندونيسيا واحدة من الأسواق الخارجية الرئيسية التي تركز عليها العديد من العلامات التجارية الصينية للسجائر الإلكترونية. هذه الدولة في جنوب شرق آسيا ، التي يبلغ عدد سكانها أكثر من 270 مليون نسمة ، ونسبة عالية من الجيل Z ، واتجاه واضح لترقية الاستهلاك ، ليس فقط قاعدة مستخدمة محتملة كبيرة ولكن لديها أيضًا نظام تنظيمي واضح نسبيًا.
ومع ذلك ، فإن الواقع بعيد عن ما قد يتخيله المرء: على الرغم من أنه يبدو أن القنوات نظيفة وأن السياسات واضحة ، فمن الصعب للغاية على العلامات التجارية الصينية "الجذر" حقًا هنا.
العقبات التي تقف وراء ذلك ليست فقط القنوات والسياسات ، ولكن أيضًا على مستوى أعمق ، هناك قضايا مثل الفهم الثقافي وثقة العلامة التجارية ونماذج تخصيص الموارد ونقص القدرات التشغيلية المحلية.
لطالما كان من الصعب الاستفادة من القنوات. ما هو السبب الأساسي لهذا؟ وكيف يمكن حلها؟
1 الوضع الحالي والتحديات في السوق الإندونيسية 1 هيمنة القنوات أقوى من العلامات التجارية
يتم التحكم في سوق السجائر الإلكترونية الإندونيسية بعمق بواسطة القنوات المحلية. أطراف القنوات حذرة للغاية وتفضل اختيار العلامات التجارية التي لديها بالفعل شعبية في السوق وقبول المستخدم العالي. على سبيل المثال:
لقد نجحت Oxva في التقاط عقول المستهلكين من خلال تحديد موقع المنتجات الدقيقة وجهود التسويق المستمر ؛
قامت Foom ، كعلامة تجارية محلية ، بتجميع قاعدة مستخدمين محلية وشبكة توزيع محلية. بالنسبة للوافدين الجدد ، إذا لم يتمكنوا من جلب حركة مرور المستهلك مباشرة أو جاذبية العلامة التجارية الكافية ، فمن الصعب الحصول على صالح القنوات.
2 Z جيل يهيمن على الاستهلاك ، والثقافة الدينية لها تأثير عميق في إندونيسيا. نتيجة لذلك ، بالنسبة للوافدين الجدد ، إذا لم يتمكنوا من جلب حركة المستهلك مباشرة أو الحصول على جاذبية كافية للعلامة التجارية ، فمن الصعب الحصول على مصلحة القنوات.
العلامات التجارية لزيت التبغ المحلية موجودة بقوة.
إن إندونيسيا لديها أكبر عدد من السكان المسلمين في العالم ، والدين له تأثير كبير على نمط الحياة. هذا يعني أن العلامات التجارية يجب أن تكون حذرة في تواصلها لتجنب عبور الحدود الثقافية ، مع وجود "رائع ومثير للاهتمام ورنين" جذاب لجمهور جيل Z الشاب.
3 علامات تجارية لزيت التبغ المحلية هي المهيمنة.
لدى إندونيسيا العديد من مصنعي زيت التبغ الناضجة ، وهي تشكل حلقة بيئية جيدة مع نهاية المعدات ، مما يجعل مبيعات الجمع بين المعدات وزيت التبغ أكثر لزجة. بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة التي ترغب في الدخول بمنتجات مغلقة أو مملوءة مسبقًا ، فإنها ستواجه مقاومة كبيرة في مواجهة نظام التعاون الحالي.
2 المسار الرئيسي للتنفيذ الناجح في إندونيسيا:
1. ابدأ من تعريف المنتج - "تخصيص" لتوليد Z في إندونيسيا.
يفضل المستهلكون من جيل Z منتجات "جديدة وفردية وتجهيزًا اجتماعيًا". عند تطوير المنتجات ، يجب إعطاء الأولوية إلى:
"Simple + Texture" أفضل من "وظائف التراص" ؛ تتمتع إندونيسيا بسلطة استهلاك محدودة ، وهي غير مناسبة لتعزيز السجائر الإلكترونية "المعقدة وظيفيًا" ذات أقساط عالية ؛ Z Generation لديه تصور قوي للعلامة التجارية ، "حسن المظهر" ، "خفيفة الوزن" ، "مثل المنتجات العصرية" هي نقاط مكافأة ؛
2. إنشاء فريق تعاوني محلي. تريد العلامات التجارية الصينية الاندماج حقًا في إندونيسيا وتحتاج إلى إنشاء فريق تشغيل محلي في البلد يتضمن "Market + Marketing + Sales + Content":
التعاون مع منشئي المحتوى و Z Generation Community Kols ؛ الاستثمار في Tiktok ، Instagram ، مصفوفات التسويق WhatsApp لتحقيق التعرض الفيروسي ؛ استئجار الفرق المحلية الصغيرة للمساعدة في بناء الثقة مع المستخدمين وشركاء القناة.
3. أدخل "القنوات الصغيرة" وتشكيل حالة نموذج. نظرًا لأن القنوات الكبيرة تكون أكثر حذراً بشكل عام ، يمكن للعلامات التجارية الجديدة تبني "طريقة سوق النماذج":
إنشاء نقطة قيادية في المدن الثانوية مثل سورابايا ويوجياكارتا وميدان ؛ التعاون مع ماركات زيت التبغ الصغيرة للترويج بشكل مشترك مجموعات مخصصة ؛ تأمين 1-2 قناة KOL Resources ، جنبا إلى جنب مع ترويج محتوى الفيديو + التحويل داخل المتجر ، لتحقيق الحلقة المغلقة من "الوعي للشراء".
3 كيف يمكن للعلامات التجارية الصينية الاستفادة من القنوات الإندونيسية؟ بعبارات بسيطة ، ليس "الرغبة في معرفة كيف يكون مصنعك مثيرًا للإعجاب" ، ولكن::
هل يمكنك جعلها "من السهل البيع"؟
الاقتراحات: 1. ابدأ بإطلاق صغير على نطاق واسع باستخدام محتوى المجتمع/عبر الإنترنت كشرارة ، مع مستخدمي الجيل Z كمستخدمين للنشر ، مما يخلق "يسألون بنشاط ما إذا كان هناك منتجك في القناة"
2. التركيز على المتاجر الإقليمية لـ "الحضانة الثابتة العلامة التجارية" على غرار "أسواق النماذج" للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، لا تبدأ بالتوظيف الوطني في البداية
3. قم بإطلاق استراتيجية مجموعة "دعم المبيعات + دعم المواد + كول رابط". لا يتعلق الأمر بإلقاء الأموال ، ولكن الدعم الدقيق ، وتوفير استراتيجيات محددة للمتاجر

في النهاية ، إن إندونيسيا ليست سوقًا تفتقر إلى الفرص ؛ بدلاً من ذلك ، إنه سوق يتطلب احترام المنطق المحلي ، وسرعة أبطأ ، وتعميق تدريجي. بالنسبة للعلامات التجارية الصينية ، يحتاجون إلى الابتعاد عن اعتماد مسار "السعر + الاستعانة بمصادر خارجية" وبدلاً من ذلك يتبنون استراتيجيات جديدة مثل المحتوى المحلي والتعاون المحلي والتجربة المحلية.
على الرغم من أن بيئة السياسة في إندونيسيا مواتية نسبيًا ، إلا أن العلامات التجارية الصينية لتأسيس وجود وزيادة قنوات التوزيع حقًا ، إلا أنها يجب أن تتجاوز دور "مورد المنتج" والتحول إلى "مشغلي العلامات التجارية" الذين يفهمون بعمق الثقافة والعمليات المحلية. فقط من خلال فهم المتطلبات الثقافية والبيئة الاجتماعية للمستهلكين الإندونيسيين ، وبناء نظام منتجات متباينة ومتوافقة ، والاعتماد على الأساليب القائمة على المحتوى والتعاون المحلي للقناة ، يمكنهم تأمين مكان في هذا السوق الإندونيسي الشاسع والمعقد.