لماذا من الضروري للغاية بالنسبة للسجائر الإلكترونية الصينية إكمال التحول من الشركة المصنعة إلى مالك العلامة التجارية؟

في السنوات الأخيرة ، احتلت صناعة السجائر الإلكترونية في الصين بسرعة السوق العالمية من خلال قدراتها على التصنيع المتميزة ومزايا التكلفة. ومع ذلك ، مع تشديد البيئة التنظيمية العالمية وتغيرات المشهد التنافسي ، فإن النموذج التقليدي الذي يعتمد على التصنيع والتصدير المنخفضة الأسعار يواجه تحديات شديدة.
في هذا المنعطف الحرج ، تحتاج مؤسسات السجائر الإلكترونية الصينية إلى إكمال التحول من "الشركات المصنعة" إلى "العلامات التجارية" ، والتي لا تتعلق فقط ببقاء المؤسسات ولكنها تحدد أيضًا اتجاه التطوير المستقبلي للصناعة بأكملها.
ستحلل هذه المقالة بعمق حتمية هذا التحول والأهمية العملية من أربعة أبعاد: التغييرات التنظيمية العالمية ، ومخاطر صادرات السوق الرمادية ، وقيمة العلامة التجارية ، ومسارات التحول.
1. تشديد التنظيم العالمي - زادت مخاطر صادرات السوق الرمادية
لفترة طويلة ، اعتمدت العديد من مؤسسات السجائر الإلكترونية الصينية على "Market Market"-أي تصدير المنتجات إلى الخارج من خلال القنوات غير الرسمية وغير الرسمية. يمكن لهذا الوضع تجاوز شهادات الامتثال المعقدة والإجراءات الجمركية ، مما يتيح التوزيع السريع.
على الرغم من أن هذا النموذج ساعد المؤسسات على احتلال السوق بسرعة في المرحلة المبكرة ، حيث تم تعزيز لوائح السجائر الإلكترونية في أوروبا والولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا ، وكثيراً ما تم الاستيلاء على السلع السوقية الرمادية وتدميرها ، وتواجه المؤسسات غرامات عالية وأضرار لسمعة العلامة التجارية.
أدى عدم الاستقرار والمخاطر العالية لصادرات السوق الرمادية إلى صعوبة في دخول المنتجات التي تدخل قنوات المبيعات الرسمية ، وتقييد التعرض القانوني للعلامة التجارية وإنشاء ثقة المستخدم.
2. تفتقر السجائر الإلكترونية في الصين إلى العلامات التجارية الدولية ، المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بتصدير السوق الرمادي ، وترتبط ظاهرة السجائر الإلكترونية في الصين التي تفتقر إلى العلامات التجارية المعروفة في السوق العالمية ارتباطًا وثيقًا بالاعتماد على المدى الطويل على صادرات السوق الرمادية.
السبب هو:
يركز نموذج السوق الرمادي على توزيع المنتجات السريعة ، وإهمال بناء العلامات التجارية وعمليات المستخدم. تشبه المؤسسات مصانع العقد "التصنيع + التصدير" ، والتي تفتقر إلى استراتيجيات العلامة التجارية. يتم توزيع المنتجات في السوق الرمادية ، مما يجعل من الصعب عليهم الحصول على الاعتراف في القنوات الرسمية ، وليس لدى العلامات التجارية أي وسيلة لتجميع السمعة والولاء. تجعل منافسة الأسعار الشرسة في نموذج السوق الرمادي من الصعب على المؤسسات الحصول على أرباح معقولة من خلال تسعير العلامة التجارية المتميزة ، مما يؤدي إلى إضعاف استثمار المؤسسة في بناء العلامة التجارية.
لذلك ، قامت صادرات السوق الرمادية بحل مبيعات قصيرة الأجل ولكنها شكلت دورة مفرغة من غياب العلامة التجارية ، مع عدم وجود ميزة في القنوات والمستهلكين في الخارج ، مما يقيد بشدة القدرة التنافسية الدولية الشديدة لصناعة السجائر الإلكترونية الصينية.
3. تصبح العلامة التجارية الحاجز الأساسي في المنافسة الخارجية في الوقت الحالي ، ويركز المستهلكون وشركاء قناة منتجات السجائر الإلكترونية ليس فقط على السعر والوظيفة ولكن أيضًا على سلامة العلامة التجارية والمؤهلات القانونية والهوية الثقافية.
يفضل شركاء القنوات الرئيسيين ومنصات البيع بالتجزئة الموردين ذوي المؤهلات القانونية وتأثير العلامة التجارية لتجنب مخاطر السياسة وتحسين تجربة المستخدم.
من خلال مزايا التصنيع وعلامة تجارية قوية ، يمكن للمؤسسات التي يمكنها إنشاء ولاء المستخدم العالمي ، والتحكم في موارد القناة ، وتحقيق الأسعار المتمايزة ، وتحقيق التنمية المستدامة على المدى الطويل أن تبني ولاء المستخدم العالمي.
في المقابل ، فإن المؤسسات التي تعتمد فقط على التصنيع وتوزيع السوق الرمادي يمكن أن تنقص فقط في حروب أسعار شرسة وتهميش القناة ، ولا يمكنها الحصول على موقع سوق مستقر.
4. ترقية العلامة التجارية هي المسار الحتمي لتعزيز قيمة المؤسسة التي تكمل التحول من "الشركات المصنعة" إلى "الماركين" تعني أن المؤسسات بحاجة إلى:
لتطوير منتجات متوافقة وآمنة تلبي لوائح مختلف البلدان والمناطق ؛ بناء العلامة التجارية المنهجية IP والهوية المرئية ؛ إنشاء صورة العلامة التجارية العاطفية وتحديد المستخدم ؛ اختراق قيود الإعلان والاستفادة من التسويق المحتوى والعمليات المجتمعية لتشكيل حركة مرور المجال الخاصة وعلق المستخدمين ؛ التعاون بعمق مع القنوات المتوافقة لتوسيع شبكات المبيعات الرسمية وتحقيق التحول التجاري لقيمة العلامة التجارية.
هذا التحول لا يعزز فقط قوة التسعير في المؤسسة وهامش الربح ولكنه يعزز أيضًا مقاومة المخاطر ويبني مزايا تنافسية طويلة الأجل.
5. التحديات واستراتيجيات المواجهة لمؤسسات التحول التي تواجه التحول مشكلات مثل تكاليف الامتثال العالية ، وخبرة غير كافية في تشغيل العلامة التجارية ، والسياسات الخارجية المتغيرة.
تشمل الحلول:
صياغة خطة تحول علمية على مراحل ، تنتقل بسلاسة من السوق الرمادية إلى التخليص الجمركي ؛ زيادة الاستثمار في بناء العلامات التجارية ، بذل الجهود في جميع أنحاء السلسلة بأكملها من أبحاث المنتج وتطويرها ، تشكيل IP إلى تشغيل المحتوى ؛ تخطيط السوق متعدد الأسواق يقلل من المخاطر في سوق واحد ؛ بالتعاون مع شركاء القنوات والمستشارين القانونيين ووكالات التسويق ، يمكن إنشاء نظام بيئي كامل للعلامة التجارية.

أخيرًا ، يعد ترقية العلامة التجارية المسار الذي لا مفر منه لصناعة السجائر الإلكترونية الصينية.
تقف صناعة السجائر الإلكترونية الصينية على مفترق طرق إعادة تشكيل المشهد العالمي. لقد حقق الاعتماد على المدى الطويل على نموذج السوق الرمادي مقياسًا ، لكنه أدى أيضًا إلى نقص مخاطر العلامة التجارية والامتثال.
فقط من خلال إكمال الترقية من "الشركة المصنعة إلى مالك العلامة التجارية" وتبني الامتثال والعلامات التجارية ، يمكن للصناعة أن تكتسب الاحترام والمشاركة في السوق العالمية ، مما يعزز الصناعة لدخول مرحلة جديدة من التطوير عالي الجودة.
المنافسة المستقبلية هي منافسة العلامات التجارية والقيمة. إن تحويل مؤسسات السجائر الإلكترونية الصينية إلى علامات تجارية ليس فقط الحاجة إلى البقاء على قيد الحياة ، ولكن أيضًا المسار الحتمي لتحقيق التأثير العالمي. ستصبح العلامات التجارية "جواز السفر" والقدرة التنافسية الأساسية لشركات السجائر الإلكترونية للذهاب إلى العالمية.