أصبحت أكياس النيكوتين هي المفضلة الجديدة في السوق الأمريكية. من يتصدر الاهتمام؟

أصبحت أكياس النيكوتين هي المفضلة الجديدة في السوق الأمريكية. من الذي يتصدر الاهتمام؟

تستمر منتجات ZYN من Philip Morris International في البيع بشكل جيد في الولايات المتحدة، في مواجهة نقص المنتجات في السوق. تعمل العلامة التجارية ON! من Altria على تسريع تصميمها وتقدم بطلب للحصول على PMTA للمنتجات متعددة النكهات. تقوم شركات التبغ الدولية الأخرى أيضًا بإعداد تصميمات المنتجات، ولكن ما هي ماركات أكياس النيكوتين في الولايات المتحدة الأكثر شهرة، وأي المناطق تولي أكبر قدر من الاهتمام لأكياس النيكوتين؟ ما نوع أكياس النيكوتين الأكثر شعبية في السوق الأمريكية؟

 

بعد أن حققت السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة نجاحاً كبيراً في صناعة النيكوتين، اجتذبت أكياس النيكوتين أو السعوط الكثير من الاهتمام هذا العام. وقد أثار هذا النوع من المنتجات موجة من الاستهلاك في الولايات المتحدة، أكبر سوق للسجائر الإلكترونية في العالم.

 

وذكر تقرير رفيع المستوى أصدرته شركة أبحاث الصناعة Global Market Insights Inc في مارس من هذا العام أن حجم سوق أكياس النيكوتين في عام 2023 يبلغ حوالي 6.6 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن يبلغ معدل النمو السنوي الأساسي حوالي 17.5٪ في عام 2024، مع قيمة متوقعة تبلغ 27.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032.

يستمر حجم مبيعات منتجات ZYN التابعة لشركة Philip Morris International في الولايات المتحدة في التحسن، في مواجهة نقص في السوق. تعمل العلامة التجارية ON! التابعة لشركة Altria على تسريع تصميمها وتقدم بطلب للحصول على PMTA للمنتجات متعددة النكهات. تقوم شركات التبغ الدولية الأخرى أيضًا بإعداد تصميمات المنتجات، ولكن ما هي ماركات أكياس النيكوتين في الولايات المتحدة الأكثر شهرة، وما هي المناطق التي تحظى بأعلى قدر من الاهتمام بأكياس النيكوتين؟ ما نوع أكياس النيكوتين الأكثر شعبية في السوق الأمريكية؟

 

الأدوار الرئيسية تجذب الانتباه

 

يستخدم اثنان من كبار الخبراء مؤشر الحرارة في اتجاهات جوجل لإجراء تحليل متعمق لحالة البحث عن أكياس النيكوتين هذا العام (من 1 يناير 2024 حتى الآن) لتقديم اهتمام السوق الأمريكية الحالي بأكياس النيكوتين واتجاهات المنتج.

 

تجدر الإشارة إلى أن حرارة اتجاهات جوجل هي قيمة نسبية تتراوح من 0 إلى 100. القيمة 100 تعني أن الكلمة الرئيسية لديها أعلى حجم بحث في فترة زمنية محددة، والقيمة 50 تعني أن حجم البحث عن الكلمة الرئيسية هو نصف أعلى ذروة.

 

من اتجاه الحرارة، في 25 يناير، أولى الجمهور الأمريكي أكبر قدر من الاهتمام لأكياس النيكوتين، وبلغت الذروة منذ بداية هذا العام، ثم كان هناك اتجاه نزولي.

لم يكن السبب وراء وصول أكياس النيكوتين إلى القمة علامة تجارية معينة من منتجات أكياس النيكوتين الشهيرة، بل كان شخصًا رئيسيًا. فقد أفاد اثنان من كبار القضاة في المحكمة العليا في وقت سابق أنه في 24 يناير/كانون الثاني، دعا زعيم الأغلبية في مجلس الشيوخ تشارلز شومر الحكومة الفيدرالية إلى اتخاذ إجراءات ضد منتج يسمى "ZYN"، والذي تملكه شركة فيليب موريس إنترناشيونال (PMI).

زعيم الأغلبية في مجلس الشيوخ تشارلز شومر يدعو الحكومة الفيدرالية إلى اتخاذ إجراءات ضد منتج يسمى "ZYN"|المصدر: ديلي ميل

 

وقال شومر إن أكياس النيكوتين تشكل خطرا على المراهقين لأنهم يستخدمونها كبديل للسجائر الإلكترونية، وحث لجنة التجارة الفيدرالية وإدارة الغذاء والدواء الأمريكية على التحقيق في تسويق ZYN والآثار الصحية.

 

يشغل شومر منصب عضو مجلس الشيوخ الأمريكي عن ولاية نيويورك منذ عام 1999 وأصبح زعيم الأغلبية في مجلس الشيوخ في عام 2021. في مجلس الشيوخ الأمريكي، يتمتع زعيم الأغلبية بسلطة تحديد مشاريع القوانين والقضايا التي سيتم تقديمها إلى مجلس الشيوخ بالكامل للمناقشة والتصويت، ويمكنه إعطاء الأولوية لأهداف السياسة ومشاريع القوانين المهمة لحزبه. لديه موقف تنظيمي صارم تجاه السجائر الإلكترونية، وخاصة تأثير السجائر الإلكترونية على المراهقين. وهو يدعم قانون SAFE Kids Act، الذي يهدف إلى حظر نكهات السجائر الإلكترونية للمراهقين.

 

وفي الوقت نفسه، يعد شومر أيضًا أحد أبرز المؤيدين لتقنين الماريجوانا. وقد اقترح قانون إدارة الماريجوانا والفرصة، الذي يهدف إلى إلغاء تجريم الماريجوانا على المستوى الفيدرالي والسماح للولايات بصياغة لوائحها الخاصة بالماريجوانا.

 

وقد قامت شركات التبغ الكبرى بعمل تخطيطات مبكرة

 

من حيث شعبية العلامات التجارية للبحث، فإن أفضل خمس علامات تجارية لأكياس النيكوتين هي ZYN، وOn!، وRogue، وVELO، وZone X.

 

ZYN: من إنتاج شركة Swedish Match، وهي شركة تابعة لشركة Philip Morris International، وهي العلامة التجارية الأكثر شعبية لأكياس النيكوتين في السوق الأمريكية. يقدم المنتج ما يصل إلى 10 نكهات مختلفة، مع خيارين من 3 ملغ و6 ملغ.

 

On!: تبيع شركة Helix Innovations، وهي شركة تابعة لشركة Altria، منتجاتها في الولايات المتحدة. وهي تقدم 7 نكهات و5 درجات من تركيز النيكوتين (من 1.5 ملجم إلى 8 ملجم)، مع 20 كيس نيكوتين في العلبة.

 

Rogue: علامة تجارية أمريكية محلية، تقدم 11 نكهة ودرجتين من قوة النيكوتين (3 ملجم و6 ملجم)، و20 كيس نيكوتين لكل علبة، وحجم عبوة كيس النيكوتين أكبر بحوالي مرتين من العلامات التجارية الأخرى.

 

VELO: استحوذت شركة British American Tobacco على شركة EPOK وأعادت تسميتها باسم VELO في عام 2018 للتكيف مع السوق الأمريكية. وهي تقدم 10 نكهات وثلاث درجات من النيكوتين (2 مجم و4 مجم و7 مجم).

المنطقة X: تم إنتاجها بواسطة شركة Skruf Snus AB، وهي شركة تابعة لشركة Imperial Brands (Imperial Tobacco)، وقد اكتسبت العلامة التجارية بسرعة قدرًا معينًا من الشعبية وقاعدة مستخدمين في السوق منذ إطلاقها في عام 2021.

نسبة شعبية العلامة التجارية لأكياس النيكوتين|الرسم البياني: Two Supremacy

 

يمكن ملاحظة أن أربعًا من العلامات التجارية الخمس الأكثر شهرة مملوكة لشركات تبغ كبيرة. على وجه الخصوص، دخلت العلامة التجارية ZYN، التي تنتمي حاليًا إلى Philip Morris International، السوق الأمريكية لأول مرة في عام 2014 وحققت نجاحًا كبيرًا. دخلت شركات التبغ والنيكوتين الكبيرة الأخرى أيضًا سوق أكياس النيكوتين بعد رؤية نجاح ZYN. تجدر الإشارة إلى أن شركة Japan Tobacco International (JTI) لديها أيضًا علامة تجارية لأكياس النيكوتين Nordic Spirit، لكنها تُباع بشكل أساسي في أوروبا وتخطط للتوسع في السوق الأمريكية.

 

أكياس النيكوتين، كلما كانت أكبر كان ذلك أفضل

 

ومن بينها Rogue، وهي الثالثة الأكثر شعبية، ويعكس تصميمها تفضيلات المستهلك الأمريكي للمنتجات.

 

الميزة الأيقونية لـ Rogue هي أن حجم كيس النيكوتين الخاص بها أكبر من العلامات التجارية الأخرى، وهذا التصميم يوفر تجربة استخدام أطول.

كيس النيكوتين المارق|المصدر: prilla

 

وهذا يشبه إلى حد كبير السجائر الإلكترونية التي تُستخدَم لمرة واحدة والتي تتمتع بعدد كبير من النفثات في السوق الأمريكية، والتي تسعى باستمرار إلى تحقيق اختراقات في عدد النفثات التي يمكن استخدامها. وتستخدم بعض العلامات التجارية للسجائر الإلكترونية التي تُستخدَم لمرة واحدة عبارات مماثلة مثل "كلما كان الحجم أكبر كان ذلك أفضل" كشعارات.

ملصق ترويجي لسجائر إلكترونية يمكن التخلص منها｜المصدر: Demand vape

قامت ميجان جيبسون، كاتبة العمود في مجلة تايم، بتحليل نفسية المستهلك المتمثلة في مبدأ "الأكبر هو الأفضل".

 

تقوم ميغان جيبسون بتحليل:

 

إن جزءاً من هذا يرجع إلى تاريخ بلادنا وفكرة أننا نمتلك مساحة شاسعة للتوسع... ولكن بما أن بلادنا لم تعد تمتلك هذه المساحة للاستكشاف أو التوسع، فإن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكننا من خلالها تأكيد سيادتنا. لقد صاغنا عبارة "إما أن تكبر أو تعود إلى الوطن".

 

عندما بدأت ثقافة الاستهلاك تترسخ في القرن العشرين، ومع تطور الاقتصاد وتحسن قدرات الاستهلاك، بدأ المستهلكون الأميركيون تدريجياً في تفضيل المنتجات الكبيرة الحجم والعالية القيمة. وتتجلى هذه الظاهرة الثقافية أيضاً بدرجات متفاوتة في مختلف أنحاء العالم، ولكنها ملحوظة بشكل خاص في الولايات المتحدة.

 

وفيما يتعلق بالمنتجات الاستهلاكية، فإن السجائر الإلكترونية التي تستخدم لمرة واحدة وأكياس النيكوتين تتطور أيضًا في هذا الاتجاه.

 

المدخنون يهتمون أكثر بأكياس النيكوتين

من حيث المنطقة، فإن الولايات الخمس الأولى ليست ولايات الساحل الشرقي والغربي حيث يعتبر التبغ الجديد هو الأكثر "شعبية" حالياً، مثل فلوريدا، وكاليفورنيا، ونيويورك، وغيرها.

 

ولكن في وايومنغ، وداكوتا الشمالية، وألاسكا، ومونتانا، وأيداهو، أشار اثنان من قضاة المحكمة العليا إلى أن الخصائص المشتركة والاحتياجات الفريدة لهذه الولايات هي التي تدفع التركيز على أكياس النيكوتين.

مجالات التركيز الساخنة｜التخطيط: تفوقان

 

وتتمتع هذه الولايات عمومًا بمعدلات تدخين مرتفعة، أعلى من المتوسط ​​الوطني، مما دفع العديد من السكان إلى البحث عن بدائل صحية.

على سبيل المثال، تتمتع ولاية وايومنغ، التي تتصدر القائمة، بأعلى معدل قبول لأكياس النيكوتين في البلاد. وفي وقت مبكر من عام 2010، قال مراسل وكالة أسوشيتد برسنشر مايك ستوبي مقالاً أشار فيه إلى أن وايومنغ هي الولاية التي لديها أعلى معدل استخدام لمنتجات التبغ المضغوط (بما في ذلك السعوط وأكياس النيكوتين ومنتجات أخرى) في البلاد. يستخدم ما يقرب من سدس الرجال البالغين في الولاية منتجات التبغ المضغوط؛ وأظهر استطلاع أجري عام 2020 أن 8.9٪ من البالغين في وايومنغ يستخدمون التبغ الخالي من الدخان.

 

ثانياً، يعيش العديد من سكان هذه الولايات في مناطق ريفية أو نائية، ويميل السكان إلى المشاركة في الأنشطة الخارجية مثل الصيد وصيد الأسماك والعمل الزراعي. ولا يمكن التقليل من أهمية التهديد الذي تشكله السجائر ذات الخصائص القابلة للاشتعال على المزارع والمراعي.

 

خذ وايومنغ كمثال. تتمتع الولاية بمعالم سياحية مثل منتزه يلوستون الوطني ومنتزه جراند تيتون الوطني، والتي تجتذب عددًا كبيرًا من السياح على مدار العام وأصبحت ركيزة اقتصادية مهمة في الولاية. تتميز المنتجات الفموية مثل أكياس النيكوتين بسهولة الحمل والاستخدام، مما يجعلها مثالية لهذه المناسبات.

حديقة يلوستون الوطنية|المصدر: Nation Park

 

وأخيرا، قامت علامات تجارية كبرى مثل ZYN وOn! بتسويق منتجاتها بشكل نشط في هذه الولايات، مما جعل أكياس النيكوتين مقبولة بشكل أكبر ومتاحة للمستهلكين المحليين، كما أدت اللوائح التنظيمية المتساهلة نسبيا لمكافحة التدخين إلى خلق ظروف مواتية لترويج أكياس النيكوتين.

 

وتستمر المواجهة

 

بعيدًا عن شبكة البحث، فإن ZYN هي أيضًا الأكثر مشاهدة.

 

في شهر مايو/أيار، أصدرت إدارة الغذاء والدواء أكثر من 100 خطاب تحذير و40 غرامة بحق تجار التجزئة الذين باعوا ZYN للمستخدمين القصر.

 

في السابع عشر من يونيو/حزيران، أعلنت شركة فيليب موريس إنترناشيونال أنها ستعلق مبيعاتها عبر الإنترنت على موقع ZYN.com التابع لشركة Swedish Match North America في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وذلك استجابة لاستدعاء من واشنطن العاصمة. وفي وقت سابق، طلب المدعي العام في واشنطن العاصمة من الشركة الامتثال لحظر واشنطن العاصمة لعام 2022 على جميع أنواع التبغ المنكهة.

 

وقد تسبب الطلب الضخم في السوق وحظر المحكمة في نقص منتجات ZYN في الولايات المتحدة مؤخرًا، مما تسبب في استياء العديد من مستهلكي أكياس النيكوتين. واعترف متحدث باسم شركة فيليب موريس إنترناشيونال في بيان بأن ZYN "تواجه قيودًا قصيرة الأجل على المخزون ولا توجد مشكلات تنظيمية أو إنتاجية تؤثر على التوزيع". وقال أيضًا إن شركة فيليب موريس إنترناشيونال تخطط لبناء مصنع إنتاج جديد لـ ZYN في عام 2025.

 

منذ استحواذ شركة فيليب موريس إنترناشيونال على شركة سويديش ماتش المصنعة لسجائر ZYN مقابل 16 مليار دولار، ارتفعت شحنات ZYN بنسبة 80% على أساس سنوي إلى 131.6 مليون علبة.

 

من ناحية أخرى، أعلنت شركة ألتيريا، وهي شركة تبغ أمريكية كبيرة، أنها تقدمت بطلب للحصول على ترخيص مسبق لتسويق منتجها من منتجات التبغ التي تحتوي على النيكوتين من نوع أون! بلس إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. وقد تقدمت شركة هيليكس، وهي شركة تابعة مملوكة بالكامل لشركة ألتيريا، بهذه الطلبات. والمنتجات الثلاثة هي التبغ والنعناع والشتاء الأخضر، ولكل نكهة ثلاثة خيارات مختلفة لتركيز النيكوتين.

 

وفيما يتعلق بسوق أكياس النيكوتين الساخنة في الولايات المتحدة، قالت يولاندا ريتشاردسون، رئيسة ومديرة تنفيذية لحملة أطفال بلا تبغ، إنه في العام الماضي أو نحو ذلك، أصبحت ZYN تحظى بشعبية متزايدة بين المراهقين وحتى الأطفال الأصغر سنا، تماما مثل السجائر الإلكترونية، ولكن لأنها خالية من الدخان، لا يمكن للمدارس اكتشافها بأجهزة كشف الدخان.

 

"إننا نشعر بقلق بالغ إزاء وجود منتج آخر في السوق من شأنه أن يساعد في خلق سوق لمدمني النيكوتين في المستقبل، وهي نتيجة قصيرة إلى متوسطة الأجل. ولكن بالنسبة للشباب، فإن النتيجة الأكثر مباشرة هي أن النيكوتين ضار بهم".

 

قد تضطر أكياس النيكوتين أيضًا إلى المرور عبر المستنقع الذي مرت به السجائر الإلكترونية مرة أخرى.